亏损3.5亿，王老吉与加多宝一场大战，让整个凉茶行业凉凉了？(2)

广药对这笔交易甚为满意，毕竟辛辛苦苦卖上一年的凉茶，也未必能有300万的利润。
而拿到“王老吉”商标的鸿道集团，则带着更大的野心向着全国的茶饮市场进军。
1999年，鸿道集团重金打造的凉茶生产基地在东莞亮相，而后鸿道集团又专门请来号称“定位之父”的特劳特为产品进行营销定位，颇具匠心的将“王老吉”身上“中药”的标签换成“饮料”，同时强调其清热下火的功能，以迎合人们怕上火的需求。
差异化的定位，成了“王老吉”在茶饮市场立足的底气。
深谙经商之道的鸿道集团，还为“王老吉”量身打造了一句响亮广告语：怕上火，喝王老吉！

短短一句话，立刻让“王老吉”从单纯的茶饮饮品，摇身一变成了养生佳品。
恰好那几年正是餐饮发展的黄金时代，川菜、火锅等辛辣食品风靡全国，不少食客一边酣畅淋漓地享受着各色辛辣食物带来的美妙用餐体验，一边暗暗担心吃的太辣会不会导致上火。
鸿道集团抓住人们的这一心理，孤注一掷重金包装“王老吉”的下火功能。
仅仅半年时间，鸿道推广“王老吉”的广告费就高达4000万，几乎是当时鸿道能拿出来的全部利润收入。
疯狂的广告推广，让“怕上火，喝王老吉”的广告词深入人心，不少享受火锅等麻辣食品的食客，都习惯性的点一罐王老吉下火。
鸿道集团一见，马上趁热打铁。
老板陈鸿道亲自组建了万人销售团队，在全国各大火锅店、烧烤摊、川菜馆里疯狂推广王老吉，以致天下各处商业体中都充满了王老吉的海报、横幅、门头乃至牙签盒。
一系列的表现，让“王老吉”迅速成为凉茶行业的领军品牌。
据媒体报道，2008年，“王老吉”的市场覆盖率高达90%，营收额突破100亿，待到2011年，“王老吉”的销售额则超过200亿，将巨头饮料品牌红牛与可口可乐都远远甩在了身后。