舟山“渔二代”王芳：全家总动员，一年卖出海鲜2000万元！(3)

吴剑宇记得很清楚，2017年7月份禁渔期拍下后立即启动装修，10月份就搬进了真正属于自己的“新家”。
后来，客服从请3个到5个；员工从10人到20人……“闹妈海鲜”也迎来不断发展壮大的新五年。
紧追互联网进军直播
从上阵直播
到组建直播团队
“今年跟去年比没变化，就说明你没进步，那就是退步了。”谈到事业变迁，王芳低头思索一番说。
2017年前后，直播横空出世。王芳敏锐地捕捉到并开始直播卖货，是舟山起步比较早的直播卖货创业者之一。
每天，王芳准时上线，通过直播呈现鱼货挑选、称重、打包、装箱全过程，一天七八个小时。

“把全过程展现给客户，让顾客身临其境，看得实实在在。”王芳说。每天通过直播可销售海鲜近1000多公斤。
2019年，淘宝店营业额增速放缓，引起了夫妻俩的关注。

▲ 2019年，“闹妈”在淘宝直播间直播
“哪个平台的流量大，获得市场的认可，我们就去哪个平台。”王芳说，适应了某个平台，生意比较稳定，人会感觉安稳，但继续下去也可能“温水煮青蛙”。
去年10月，“闹妈海鲜”试水抖音直播带货。与以往不同，王芳没有出现在镜头中，而是招聘了3位主播，组建了直播团队。王芳转而到幕后，集中精力做好供应链。
这几天，王芳还在密切关注薇娅事件。“淘宝直播流量肯定会下降，这部分流量会流向哪里？这是淘宝接下来要研究的问题，也是我们要时刻关注的……”
去年，“闹妈海鲜”还成立了线下体验中心，从线上到线下，进一步创新海鲜品质把控，通过空运等方式，以最快速度送达齐齐哈尔、哈尔滨等。
夫妻档分工明确
“夫妻同心，特别同心”
公司里，王芳和吴剑宇分工明确，配合密切。