歪嘴战神、龙王赘婿：起底沙雕网文暴富生意经(2)

七猫免费小说
免费内容获得流量，而后再靠广告获利虽然是互联网内容平台的通用方式，但在网文界并不寻常。长期以来网文市场都是在阅文主导的付费模式下发展，免费模式属于打破行业规则的新玩法。
但另一类不知名的小说阅读APP，采用的就是相当传统的模式：前几章免费试读，之后引导用户付费。这是盛大文学刚刚开始探索付费模式时的玩法，其目的就是以类似网游内置付费项目的模式让读者更容易形成付费习惯。
一类是新入局者，一类是腰部和底层的小玩家，显然这两类平台都不可能直接花大价钱去买版权，因此他们也就有了共同的上游内容来源——中腰部的网文内容供应商。例如黑岩网、17K、梧桐文学、九库文学、磨铁文学等等，这些网站都是将其拥有内容版权通过联运和转售的方式开放给多家小说阅读平台。

由于头部作家和优质内容都聚集在了阅文旗下的头部平台上，这些腰部网站往往也聚集着作品质量较低、没有什么关注度的腰部和底层作者。
同时，这些网站也非常清楚他们面向的读者与阅文不同，他们并不追求网文的精品化，而是简单直接、带来“爽感”的内容和玄幻、灵异、穿越等数十年也依然热门的题材。因此腰部网站常和价格不高的新人作者或兼职写手合作，以较低的成本获取更大的内容量即可。
在广告背后的“low版网文”产业链其实非常明晰，就是中腰部网文平台提供内容，免费或内置付费的小说APP吸引用户，由这部分用户来最终买单。
灰产链条，微商套路
当然，发展了二十多年的网文行业并非只有一种玩法。
除了以联运和转售方式从小说阅读平台处获利，不少中腰部网文内容供应商的另一部分“生意”是分销。在这一玩法中，一部网络文学作品就是一件普通商品，分销商先从中腰部、底部网文供应方采购来内容版权，然后再找到在服务号里搭建起书城的代理进行销售。