不做内容却主打衍生品的动漫IP魔鬼猫，凭什么可以做到2亿销售额(5)

而近期，魔鬼猫还为壹基金旗下的“为爱奔跑”马拉松做IP代言人，刚刚又拓展了动漫IP极少涉猎的几个新行业，如与国内前五的美妆品牌展开了授权合作。
但早在2014年下半年，雨海就已经开始不断地尝试适合“魔鬼猫”的合作方式与合作品牌。从连接生活用品的公司到食品制造商，再到珠宝首饰等，在不断地摸索中，雨海逐渐明确了自己的合作方式以及商业模式：为保证合作的产品质量，雨海建立了符合自己的授权模式，即以单个财务年进行授权保底与销售分成，并且合作越久反而合作条件和价格越低。
这样在授权了IP之后，商家会在保证质量的前提下保证生产和质量，因为他卖的越多赚得越多，主动积极地站在战略合作伙伴的角度长远规划。一旦产品质量发生问题，不仅他们的销售额会下降，雨海也会收回授权，这就与传统的OEM模式，自己要紧盯生产方完全不同。
虽然授权模式理论上很好，但雨海表示，在前期运营过程中也遇到了很多的困难，如很多商家表示“我凭什么要用你的IP”
，这也导致了魔鬼猫在前几年一直没有盈利，直到2016年年中，但也正是由于前期IP基础系统性规划和坚持付费授权的产品合作方式，让他们在盈利之后营业额大增。
邦哥了解到，从2016年11月到2017年11月的授权产品总销售额达到2亿元人民币。
内容是把双刃剑，只合作不主打
在人们的传统观念里，做动漫就一定要做内容，如小说漫画、动画片、大电影等等，但魔鬼猫IP有着自己的内容理念。在雨海看来，国内一些动漫IP为了内容而内容，反而变成了“见光死”的尴尬结果，即便上了院线大电影后常常粉丝不认可，路人不买单。