收入下滑回款困难咏声动漫冲刺创业板的底气何在(6)

此外，咏声动漫玩具经销商数量的变化，也能反映公司IP影响力的情况。2017年-2020年上半年，咏声动漫当期经销商的数量分别为253家、316家、277家以及206家；当期退出的经销商数量分别为57家、86家、155家以及141家。面对经销商的流失，咏声动漫在招股书中也仅说出“对公司经销收入产生较大贡献的玩具经销商是比较稳定的”这样不是十分有底气的表述。
针对经销商的减少，咏声动漫解释称一方面公司增加了直销渠道的销售，另一方面因海外玩具销售市场较为低迷，使得大量玩具厂商回归国内，造成国内玩具市场竞争加剧，因此，2019年经销商数量相对有所减少。交易所就咏声动漫经销渠道的情况也要求公司补充大量资料，以说明该业务模式的稳定。
值得一提的是，咏声动漫玩具产品的40%由中山市三乡镇鸿艺塑料制品厂代为生产，而企查查信息显示中山市三乡镇鸿艺塑料制品厂为个体户，其注册的固定电话还被其他数十家企业使用，《投资者网》致电后发现该号码为会计事务所所有。2019年，咏声动漫与中山市三乡镇鸿艺塑料制品厂之间的交易额为1476.01万元，是咏声动漫的第一大玩具代工厂。
《投资者网》了解到，为了保障儿童的安全，国家对儿童玩具生产与销售的管理都严于普通玩具，生产儿童玩具一般需要HS编码开头的生产许可证。《投资者网》在信用中国网站查询咏声动漫的前4大供应商中山市三乡镇鸿艺塑料制品厂、中山市星烁五金塑胶有限公司、汕头市澄海区锦江玩具实业有限公司以及汕头市恩立科教玩具有限公司，均未找到HS开头的相关证书。其中汕头市恩立科教玩具有限公司2019年12月才成立，2020年就与咏声动漫建立了合作关系。值得一提的是，2017年到2020年上半年，咏声动漫在这四家采购玩具的金额在当期玩具总采购额中的占比分别为96.71%、96.67%、96.03%以及94.59%。