「合集」万字长文写流量变迁简史（下篇）(13)

2010年在国内兴起的团购模式是PC互联网时代借助社交网络获取流量的商业模式代表。2010年1月16日，国内首家团购网站“满座网”上线，掀起了团购大战。3月王兴创办的“美团网”上线，3月18日“拉手网”成立，3月21日淘宝网推出团购频道“聚划算”，此后搜狐、腾讯、新浪等头部互联网企业的团购频道陆续上线，创业公司也涌入团购赛道，团购平台数超过2000家。
但很快大量公司在烧钱大战中败下阵来，团购大战就仅剩下了少数头部玩家，最终美团凭借着管理者对行业的深刻理解、有效的战略和团队强大的执行能力在“千团大战”中胜出。2018年9月20日美团点评在港交所上市，总市值约4000亿港币。根据当时披露的数据，美团与全国470万线下商家合作，骑手小哥近60万，每年服务的消费用户数达到3.4亿。

移动互联网时代尤其是依托微信流量诞生了社交电商模式，其核心是利用熟人关系链获取流量并实现商品销售。相比于货架电商，社交电商利用人际的社交分享降低了获取流量的成本，利用分享者与被分享者之间的信任关系降低了达成交易的成本，在一些模式下还利用分享者的服务能力降低了履约和售后的成本，从而成为一种更高效率更低成本的渠道。
由于社交电商市场中玩家众多，各方的统计数据差别较大，根据网经社电子商务研究中心发布的《2021年（上）中国社交电商市场数据报告》，预计2021年社交电商市场交易规模接近3万亿元。
以拼团模式为主的社交电商代表包括了拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购、贝贝拼团等。
按照拼多多创始人黄峥在其公众号文章中的思考，如果有方法让普通人将自己未来的购买需求和规划以一种结构化的方式明确出来、聚合起来，这些信息就能够帮助企业降低组织生产的不确定性，实现资源和资本的更有效配置。品牌和商家也就愿意为这些信息的价值支付费用。拼团模式即是一种利用产品化的手段聚合用户需求的方法，上述逻辑也就是拼团商品更便宜的原因所在。黄峥还认为这种需求规划聚合的形态应该是去中心化的，因为它的场景太多、情况太多。而微信恰恰提供了这样一个利用社交关系的、去中心化的需求汇集场景：通过参与朋友发起的拼团，用户表达了自己的购买意向。