「合集」万字长文写流量变迁简史（下篇）(14)

除了拼团模式，另一类典型的社交电商模式是社会化分销
，代表的企业如云集、贝店、洋葱、未来集市、环球捕手、爱库存等。从2012年起，借助微信群微商快速发展，2016年起由微商进化的社交电商进入了人们的视野。社交电商的模式包括了发展店主（分销员）和分销两部分。用户通过付费或者免费成为平台店主/分销员，一方面可以继续发展下线获得平台的返佣，另一方面也可以通过分销卖货赚钱。

由于其裂变属性，上述模式帮助云集迅速扩大规模，在2015-2017两年，年销售额增速均超过500%。从零售角度看，社交电商具有其价值，分销员成为了匹配已有需求和创造新需求的解决方案：分销员可以基于微信群成员的特征选择将要售卖的商品，还能通过图文内容、营销、社交信任、群体效应等手段来创造需求，完成种草和拔草。换句话说，虽然都是“货找人”，社群/社交电商实现了需求匹配和需求创造的同步。
因为发展店员容易涉及拉人头的传销红线，所以这类社交电商平台频繁被政府部门处罚。2017年5月，云集因涉嫌传销被杭州市滨江区市场管理局罚没958万元。2019年3月花生日记被广州市工商行政管理局责令改正，累计罚没7456万元。为了维持多级分销的体系，社交分销的商品往往会存在性价比差、假货多的问题。在这种背景下，涉及多级分销的社交电商日渐式微， 2019年11月环球捕手被传跑路，贝店于2021年8月暴雷，在纳斯达克上市的云集市值也仅有2.77亿美元（2022年3月20日数据）。
社交电商的分销模式能够调动分销人员短时间内将商品触达大量消费者，从而将单品打爆