哔哩哔哩是怎么赚钱的？(2)

Bilibili以此两项计划激励UP主，截至2020年12月，合作UP主数量增长了6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达到75%。
游戏、增值服务、广告和电商四个商业模式建立基于垂直人群的商业化和基于泛化人群的商业化
Bilibili变现模式有两个，一是基于垂直人群的商业化，包括游戏、增值服务、电商，2020年营收占比分别为 40%、32%、13%；二是基于泛化人群的商业化，即广告，营收占15%。
收入从2016年5.2亿元增长至2020年120.0亿元，年复合增长率约为119.2%。

（一）移动游戏业务是基本盘
bilibili是二次元类型游戏平台龙头，游戏运营模式主要为代理发行与联运，按50%流水抽取分成，与腾讯传统渠道游戏模式相似。
产品为独家发行、联合代理及自主研发二次元游戏，独代为主。《Fate/Grand Order》、《碧蓝航线》、《公主连结》三款游戏是主要收入来源，2018年至2020年三款游戏收入占总收入比分别为61%、36%、24%。
二次元手游通常指动漫、漫画IP衍生品游戏或者具有漫画类审美风格的游戏。
以目前2020年为参考数据统计，独家发行43款游戏和25类联合代理了近千款游戏。

bilibili以9.6亿港币战略投资在香港上市的心动公司，占股4.72%。心动旗下拥有《仙境传说RO》自研产品，意在通过合作获取更好战略性游戏原创资源。心动公司2011年创始于上海，创始人黄一孟。
在游戏发行时利用视频主站流量投放广告，这带动了bilibili流量变现。对于爆款游戏，它联合UP主做半官方性质投放，这使得公司在谈独家代理权时话语权提高。