哔哩哔哩是怎么赚钱的？(3)

2020年游戏业务收入48亿元，占总收入40%，游戏付费用户180万。
（二）直播及增值业务是最大增量
bilibili直播及增值业务包括：大会员订阅费、直播虚拟礼物销售、B站音视频漫画平台销售。2020年收入38亿元。
大会员bilibili2018年“破圈”标志性分界线，此前它从未大规模从用户中收取过增值费用。
2020 年会员数1.03 亿，付费会员数1450万。2018年至2020年，大会员占直播及增值业务收入比42%、44%和43%。
大会员可享有“免费或抢先看部分内容、半价点播付费内容特权及装扮”特权，而促进大会员的增长，哔哩哔哩版权内容库共有13000余部，大会员专享3100余部约占24%。
大会员月均付费用户及ARPPU由2018年的250万、8.1元，增长至2020年1450万、11.3元。

在直播上bilibili最特殊的是UP主同是内容区专业PGC视频内容制作者，直播UP主提供了更多变现手段及加强了UP主粘性，使得快速增长。
除了游戏娱乐直播，还有动漫、美食、户外、舞蹈、美颜多种类直播。2019年和2020年，直播收入分别占总收入9%和11%，付费人数60、110万，月均ARPPU89、105元。2020年直播收入13.1亿元。
付费观看漫画及视频bilibili会收购热播动画漫画原作，已成为国创动画第一平台，来自国创区的付费会员订单2020年同比增长450%，成为拉新能力排名第一的专业内容品类。
（三）广告业务
基于Z世代 的定位，B站广告业务发展相对克制，出于用户体验维护，CEO陈睿曾承诺不会在视频中添加贴片广告，而基于平台内容资源优势，bilibili以品牌和效果广告为主要广告投放渠道。
它的广告营销超越了传统点击广告模式，建立了一套完整的IP营销流程，除了传统信息流广告导流之外，还建立了专属社区页和引导大UP参与打广告，这种营销模式适合对标大品牌营销。