斗鱼如何战虎牙、斗龙珠:投资人还原真实直播江湖(3)

2022-10-26 来源:旧番剧
同样的场景发生在2016年,只是当时与斗鱼一起站上腾讯谈判桌的是龙珠。2016年直播被吹上风口,上规模的直播平台达到二三百家,总体数量甚至达到1000家,被戏称为“千播大战”。传统PC端的YY、斗鱼、龙珠等旧富并未老去,而移动时代的虎牙、熊猫等平台已经开始成为新贵,一时间群雄逐鹿。这其中又以2014年、2015年被腾讯两次加注,持股近20%的龙珠,与2016年开始被腾讯三次投资的斗鱼最为亮眼。
早期从事电竞赛事的龙珠创始人陈琦栋从赛事内容切入,在腾讯的帮助下,拿下了LPL(英雄联盟职业联赛)独家的主办权,以及LPL独家播放权。但上述接近斗鱼高管团队的李梦称,虽然龙珠掌握了核心资源,但斗鱼在用户数量、新游推广和社区运营上,都强龙珠一个身位。
二者角色的彻底换位发生在2016年。2016年3月,腾讯参与斗鱼的B轮1亿美金投资,这也是腾讯第一次投资斗鱼。2015年11月,腾讯参与龙珠B轮2.78亿人民币融资。2016年12月,龙珠卖身苏宁旗下聚力传媒,腾讯清仓早期所有投资份额。此后腾讯领投斗鱼C轮,独家投资斗鱼D轮。
“腾讯是发现在游戏直播领域,斗鱼已经遥遥领先了,进行的战略性退出,很大程度是为了保证自己资金的安全性。”何佳说。李梦则称,腾讯在一个赛道上喜欢布局多家企业“赛马”,很少选择退出,这(退出龙珠)是一个非常明显的信号。
龙珠曾被腾讯选择,却最终沦为“弃子”。目前以陈琦栋为主的龙珠创始团队全部转向KRKPL(王者荣耀韩国职业联赛),龙珠平台更是在被苏宁旗下聚力传媒收购后,远离公众视野。
经历斗鱼早年投资的陈儒、何佳均证实,腾讯曾希望斗鱼收购龙珠。当时龙珠有300多人,人效不高,成本较重。且当时的斗鱼认为,自身在游戏专区的建立的速度、社区的繁荣度、用户的数量,以及用户打赏的频次等方面均领先优势较大,最终放弃收购计划。
何佳与同时期其他投资人一道,在为斗鱼引入腾讯投资的过程中,起到了居中协调的关键作用。“当时腾讯的纠结在于已经加注同类项目的情况下,是否还要再投一个?但腾讯最终发现斗鱼在整体团队能力和整体数据上,和竞争对手都拉开了较大距离,所以决定投资斗鱼。”何佳说。
在何佳看来,引入腾讯投资斗鱼,保证了斗鱼在版权上的长治久安,也为同类型创业者施加了竞争压力,“腾讯都投了,其他人还要不要干。”他认为,斗鱼决胜龙珠的原因,除了数据增长和连续创业的团队外,更重要的在于此前做游戏直播领域的团队都是从内容层面切入,比如做解说、组织论坛等,而游戏直播根本上是互联网生意,更考验的是市场推广、技术支持、用户获取方面的能力,这是曾经创立掌门人对战平台、A站等项目的斗鱼团队的强项。
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