中国视频网站浮沉：有人强制死有人剩口气，头部三家被BAT接管(10)

2011年，优酷开始尝试点播模式。古永锵的算盘打得比他的普通话还溜，“我们有2亿用户，只要有1%的用户接受收费模式，就很不错了。”他显然高估了那届中国网民的付费决心。爱奇艺也是从这一年开始卖的会员，当年的KPI定的是几十万人，最后只完成了不到20%。
那时，靠付费会员的Netflix，只是中国视频网站的幻想。很久前，美国有一家叫Blockbuster的公司，称霸租碟业多年。乡亲们多有不满，大有彼可取而代之的想法。Netflix的创始人哈斯廷斯就是其一，这是一个卖公司赚了6亿美元的土豪，但他平时的爱好是看碟，因为忘记还，一次被罚了40美元的逾期费。这个钱别说租碟，买张新的都够了。
哥们很生气，有钱也不能这样任人宰割，痛点变成了创意点。他干脆自己做租碟生意，搞会员制，每个月20美金，每次最多租4张碟，前一天晚上下单，第二天邮寄上门。关键是没有逾期费，只要用户高兴可以一直捂着，但要看其他碟片的前提是拿以前的碟去换。
在Netflix新模式的降维打击下，Blockbuster很快土崩瓦解。事实上，Blockbuster很大一部分收入就是来自逾期费。这种逻辑跟前几年的提货卡一样，卖卡人挣的不是商品差价，而是有多少人会忘记提货。
宽带开始普及之后，Netflix创始人自我革命了，租碟之外，做了付费订阅，每个月8美元。哥们赚了钱也没有去花天酒地，而是拿出来去买版权，制作品质优良的影视剧，吸引更多用户付费订阅。这是一个正向循环。
不过，买版权这种事跟赌博一样，谁也不会想到《战狼2》这么火爆，说不定《战狼3》就票房扑街了。这种事在影视圈是常态，Netflix当年投资拍摄了《纸牌屋》，受到全球政要追捧，信心爆棚，坚信只要钱到位，爆款统统不是问题。然后，投资2亿美元拍摄古装史诗剧《马可波罗》，大导演、大制作、大明星，直接对标HBO《权利的游戏》。播完之后，效果差到哈斯廷斯怀疑人生了。