未来品牌是“滚”出来的不是“造”出来的｜瞿芳X杨天真X雕爷对谈(2)

我为什么会对做这件事情这么上心？因为我看到太多人给我留言说，他们买不到好看的大码的衣服。很多女孩觉得他们没有被服装很友好地对待。

比如我去一个店，也会遇到这种情况：
我问这个可以试一下吗？店员会说，没有你的码。我说，那我把你的店买起来。
瞿芳：霸气女总裁。
一定是生活中的痛点，让新品牌做得更好
杨天真：我不是他们的标准化身材用户。“非标准化身材的女孩有权利穿得好看，去展现自己”——我想做这件事情。
瞿芳：怎么在两个月组建一支未来品牌？而且还能穿上身。
杨天真：一方面我真的很爱买衣服，多年来我买了太多的衣服，基本都是在欧洲和美国旅行时候买的，他们那边特别多的大码，中国比较少。
另外，我对身材比较丰满的女生的痛点很清楚。我们公司有很多大码的女孩，我跟他们做了访问；肩膀怎么回事、腰怎么回事、胸怎么回事。
你有清晰的用户数据，也有自己的体感，生产出来的品牌一定是不一样的。我相信非常多的品牌创始人也是一样，一定是他们生活中的痛点，促使他们去做这件事情，所以他们的产品质量和产品的用户触达特别好。
瞿芳：这个让我想到七年前，跟毛文超创业的时候撰写美国购物攻略，也是从解决自己的痛点——“买得更好”开始的。小红书也是一个品牌，它的价值主张，它的内核从诞生那一天到今天一直没有变过。
品牌“爹妈”变了，打法变了
瞿芳：雕爷做了十几年品牌，还在这个象限持续地创造新的品牌，跟我们讲讲作为一个品牌的资深创业者，你怎么看品牌？
雕爷：我觉得品牌现在变化特别大。关键是“爹妈”变了，怎么回事呢？
罗振宇在跨年讲演说了一个案例，有一个品牌叫完美日记，这个国产新品牌用两年的时间赶上欧莱雅单品牌30年成长的业绩，两年多做到了年销售额超过30亿，这是一个惊人的奇迹。
背后的原因是什么呢？罗振宇没有解释，我稍微解释一下：“爹妈”变了。欧莱雅成长的“爹妈”分别是谁呢？对一个品牌商来说是首先是产品，另外两个最重要的一个叫渠道，一个叫营销。渠道原来是各个百货公司，营销是电视台，这是他的“爹”和“妈”。