未来品牌是“滚”出来的不是“造”出来的｜瞿芳X杨天真X雕爷对谈(4)

事实上以女装为例，为什么今天我们看到雪梨、张大奕在干掉原来的快时尚品牌。ZARA把模拟化时代做到了极致，它的预测能力是世界第一：每款能不能受欢迎，卖到多少件，然后生产卖掉。数字化，是雪梨做的第一件事，衣服是样衣，你定多少我生产——未来这是一个趋势。中国的供应链太强悍了，在直播间看到反馈，你们下了定金之后，我再生产；你下的定太少，我直接退定金。
这一套方法神奇之处，从模拟走向数字化。但我们如果做化妆品，不可能先下定金再生产。这个中间KOC就起到了无比巨大的作用，把所有的痛点，把所有消费者可能潜在会有的某些需求抽象出来，然后再进行生产，同步在小红书进行发酵和放大。
品牌该怎么做，中国走向了无人区。这个无人区就是曾经的欧、美、日、韩，是我们曾经的老师。在今天的中国，由于我们的强大的供应链，由于有今天小红书、快手、抖音这样营销的渠道，以及今天新成长出来的几亿消费者，这些东西是欧美所没有的。
他们只能随着原来的教课书级的方法在往前走，而我们今天土壤全部变化。我去年有一篇文章结尾说了一句话，“中国每一个消费品都值得重新做一遍”，这个话被传得挺广。核心在于土壤圈变的时候，确确实实每个消费品都值得重新做一遍，爹妈变了，七大姑八大姨也变了。
瞿芳：感谢雕爷做的现场案例分析。
未来品牌是“滚”出来的，而不是“造”出来的
瞿芳：我深刻的感受是，现在的品牌越来越像雪球了。为什么这么说？在我心目中以前的品牌，从品牌定位到用户调研需要非常长的时间，品牌是造出来的，是用一个品牌定位生造出来的品牌。

我自己观察，在小红书越来越多的品牌是滚出来的，像一个小雪球，可能最早的时候只有一个新的价值主张，可以在非常短的时间内集聚极大的能量越滚越大。有一个核心的理念，解决一个深刻的痛点，到上线只有两个月的时间，像完美日记这样在小红书拥有将近两百万的粉丝，在四年不到的时间做到天猫头部的品牌。很多的品牌不是造出来的，是滚出来的，而且滚的速度越来越快，这是我们看到一个新的品牌的趋势。