未来品牌是“滚”出来的，不是“造”出来的｜瞿芳X杨天真X雕爷对谈(5)

瞿芳：我们在小红书上看到非常明确的趋势，直播可以非常好地带货。未来的直播也是用户不断地在跟品牌共创，是给KOC反馈的一个非常重要的渠道。
我自己理解的直播叫互动视频。大家在看视频、短视频的时候，能给的无非就是评论、点赞、收藏。但是在直播过程中，我可以说，“天真我想看一下背后的细节，请您转过来给我看一下”。在这样的过程中，我自己作为用户和消费者，会觉得我深度参与这个品牌，这是直播赋予的新的能量。
直播是一个完全以人为核心的场域
瞿芳：天真，你已经在试水直播，而且通过直播找到这么多灵感，可不可以讲一下你做直播的历程？
杨天真：做事情两种方法，第一种以终为始的方法，先设定目标，按照目标配备人、财、物，这是很多做品牌过去的方法。另一种，以始为终，生长出来的，也就是滚雪球。这两种方法没有对错，不同的人适合做不同的事情。
我适合生长型地做一个事情。我创业的时候，大家问我，“你做什么样的公司？”，我回答不上来，但是我知道我不做什么。这就是生长的过程，不断校正自己想干什么。
我为什么做直播？3月份的时候全行业停摆，公司内部做了一个创新大赛，找了5个赛道，短视频、直播、动漫、内容生态上下游等，最后决定做直播这件事情，这是我第一步生长。
第二步生长，就是开始跟大家聊天。我找到李佳琦、薇娅、雪梨、老罗这些做直播的人，跟他们聊，问他们为什么这么做，问他们没做好的是什么。
第三步是实践。618去淘宝播了一场，以我而言不太适合淘宝直播――淘宝直播是5分钟一个品，速度非常快，这就对供应链和品牌议价要求特别高，去那儿就是卖东西。我的优势是大家喜欢听我说话，我具备内容输出能力。淘宝直播有它的节奏，但不适合发挥我的优势。
我为什么决定在小红书直播？因为小红书是一个把内容和消费非常好地去融合的平台。我小红书的粉丝数不多，3月份开始发小红书的视频笔记，现在就是一个20多万的粉丝的帐号。
为什么我敢于开播？第一，这里的社区氛围非常好，大家愿意跟你互动。我20万粉丝的号，但是每天点赞率挺高的。第二，可以理性讨论很多的东西，比如说我讨论过婚姻跟女性的关系，毕业和择业的关系。你可以理性地讨论，你可以有争议，也可以有交锋，它非常友善。在别的平台发个什么，就会被骂几万条。
瞿芳：这些内容没有发到其他地方。
杨天真：我自己也在体感不同平台适合什么样的内容。我自己觉得小红书的用户黏性非常强。我有两个线下的感触，一是我周围的朋友触达我的信息基本上都是从小红书；二是我之前去世界各地旅行的时候，在任何柜台看到一些中国女孩子在买东西，都会听到他们说，在小红书上看到的推荐。