“后浪入海”前传，B站的10年｜超级观点(3)

B站也一样。腾讯视频、爱奇艺、优酷是从无到有的基础需求竞争，用户跟着版权内容走，《鬼吹灯之龙岭迷窟》在腾讯视频播放，用户就会选择腾讯视频，《乡村爱情》在优酷播放，用户就会跳到优酷，同理《爱情公寓5》在爱奇艺播放，用户也会选择爱奇艺。B站却选择了满足年轻一代的文化需求，努力将自己打造成为年轻一代的文化符号。
这才有了《后浪》这样的作品，无论《后浪》的表达究竟如何，但B站都再一次加深了年轻一代符号的烙印。此前，B站的跨年晚会也与其他平台的跨年晚会完全不同，其他晚会为了满足不同的用户群，更像是热门明星热门节目的大拼盘，而B站的用户十分明确，于是B站只需要将年轻一代喜好的二次元、中国传统文化、虚拟偶像、汉服等元素呈现出来，就足以成为爆款。版权也是如此，与爱优腾购买热门电影电视剧版权不同，在购买了动漫、番剧等二次元作品版权后，B站购买了成龙的《警察故事》、李安的《卧虎藏龙》、《赌神》、周星驰主演的《功夫》以及布鲁斯·威利斯硬汉系列、碟中谍系列、哈利波特系列、魔戒系列等经典老电影，这些“童年的回忆”、“经典之作”恰恰满足了年轻一代的怀旧情节，同样是文化需求。
前面提到基础需求涵盖了人类衣食住行等等方面，具有普适性，影响这些人最好的方法可以总结为一个字——“更”，更多、更快、更便宜、更美味，因为普适性，每个人都需要，也就几乎不存在圈子，文化需求则不然，这类需求是完全个性化的、碎片化的，而我们所说的圈子就是基于文化需求诞生的，不同喜好的人要跟相同喜好的聚集在一起，圈子内的人相亲相爱，并且排斥圈子以外的人。
我进入凡客的第一天，进行新员工报道的时候，整个会议室因着装风格不同划分成三类人：程序员，市场、人事、财务等部门员工，时尚方向的编辑、产品设计师，具体的画面大家可以自行脑补。
我一个做商务朋友交友广泛，混迹于各类圈子，有一次提及他混圈子的秘诀，极其重要的一点就是他会分门别类，穿不同的服装见不同圈子的人，也就是他穿正装混外企白领圈，穿Supreme、AJ潮牌限量款混时尚圈、娱乐圈，穿格子衬衣、牛仔裤混互联网圈，这样可以一下子消除陌生感，增进亲切感，拉进彼此之间的距离，后续的沟通就变得异常简单。有时候他会更进一步，记录下不同公司的穿衣风格，去不同的公司穿不同类型的服装。
那么，不同的圈子如何形成迥异的风格呢？实际上，这些圈子存在规模更小但影响力却极大的一类人，他们的一举一动影响着小众人群的喜好，比如“楚王好细腰，宫人多饿死”，因为楚灵王喜欢腰细的人，楚国人都节衣缩食，比如前文提到的一个公司的穿衣风格往往是由公司创始人决定的，再比如Instagram的几个时尚网红、时尚杂志的推荐服饰就能决定一季的时尚风向，而决定B站风格的就是B站的超级用户up主。