对“少女心”的挖掘与拿捏一直是商业世界中人们津津乐道的话题(4)

怎样击中少女心？
《恋与制作人》的开发商叠纸网络科技公司（以下简称“叠纸”）第一次意识到这款游戏火了，是在正式上线几天后，他们开始在微博上看到各种各样的同人文、同人图片传播起来。“很多人都以为那些是我们做的营销、广告，其实我们也是看到大家做的那些，才知道我们火了。”
大数据是更明显的信号。百度指数显示，《恋与制作人》的搜索指数在12月13日游戏上线当天只有1700左右，但到了12月30日，已经猛增至近13.5万。第三方市场研究机构极光数据的报告显示，截至1月7日，《恋与制作人》的安装数量达到了711.13万，日活跃用户数超过200万，用户群中超过94.2％为女性玩家，24岁以下的占比达73.7％。有业内分析人士认为，这款游戏首月的流水或将过亿。网友们纷纷感叹：“这游戏第一次让我知道了女玩家的消费力是多么惊人。”
《恋与制作人》可以被定义为“乙女向游戏”。所谓“乙女”，来源于日文乙女（おとめ），意指“未婚的年轻女孩”，她们的年龄多在14～18岁之间，正处于从幼稚到成熟的过渡期。这个阶段的女孩对爱情有着天然的憧憬，粉红泡泡般浪漫的幻想与期待形成了日本独特的“乙女文化”，为女性提供虚拟恋爱体验的“乙女向游戏”是这种文化最重要的载体之一。
从1994年第一次出现乙女向游戏至今，日本乙女向游戏的市场规模已经超过了150亿日元，每年都会发布几十款新手游。长期以来，中国市场上针对女性玩家设计的游戏少之又少，制作成熟的乙女向游戏更是难觅踪迹。《恋与制作人》的出现，击中了万千女玩家的少女心，也撬动了这背后那个被忽视已久的女性市场。
事实上，这并非叠纸第一次尝试瞄准少女心。自2012年组建团队以来，叠纸一直专注于女性游戏的开发，过去几年里，推出了经典的“暖暖换装系列”游戏（以下简称《暖暖》）：玩家根据游戏剧情所要求的主题进行换装，系统会对不同搭配给出相应的评分。由于画风精致，剧情丰富，这一系列的游戏不仅在国内收获了大批忠实的玩家，还一度登上了日本付费游戏排行榜的第一名。
在叠纸看来，喜欢打扮、喜欢换漂亮衣服是女生们的“刚需”，《暖暖》对标的是曾经给女生童年带来无限乐趣的芭比娃娃。尽管占领全球市场多年，以百变造型著称的芭比娃娃没有与时俱进地迈入互联网时代，而《暖暖》的成功正是因为抓住了这个机会。
到了这一次的《恋与制作人》，叠纸在满足少女心的路上，又前进了一步。叠纸科技负责人告诉《中国新闻周刊》，其实，过去中国市场上并不是没有过恋爱游戏的尝试，但真正成功的基本没有。在长达两年多的研发、制作过程中，他们也曾无数次地怀疑过，“到底什么样的恋爱游戏才能受中国玩家的欢迎？还是中国市场就没有这个基因？”最终，在不断地推翻、建立之后，他们选择了一条“生活化”的路径，“因为我们觉得，生活是最好的IP”。