对“少女心”的挖掘与拿捏一直是商业世界中人们津津乐道的话题(6)

那么，“击中少女心”和“激发她们的付费欲望”是一回事吗？他停顿片刻，给出了肯定的答案：随着时代和观念的发展，现在的游戏玩家和过去相比已经发生了很大变化。如今，不需要做复杂的付费系统，只要你做出一款好的产品，击中了他/她喜欢你的心，氪金其实是水到渠成的事情。
人人都有“少女心”
《恋与制作人》的火爆似乎是第一次将乙女向游戏和女性玩家推到了聚光灯之下，但事实上，在游戏领域之外，对“少女心”的挖掘与拿捏，一直是商业世界中人们津津乐道的话题。
几年前，一张印有“投资人心目中消费投资&市场价值排行”的PPT在网上广为流传，排行榜上从高到低依次是“少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”。而近年来，随着“她经济”的迅速崛起，作为其中一块重要的细分市场，少女群体的商业价值又一次受到了前所未有的关注。
在刚刚过去的2017年，一众品牌仿佛有默契一般，纷纷打起了“少女心”的旗号。打开电商社区“小红书”，有关“少女心”的帖子有将近17.5万条。女生们大方地晒出自拍和自己刚刚买回的那些粉粉嫩嫩的小东西。从美图手机推出的M8美少女战士限量版套装到高露洁推出的“爱心牙膏”，商家们越来越懂得该如何吸引年轻的女孩们——尽管那款牙膏只是在晶莹的膏体里放入了一些红色的“爱心片片”，从功能上来说并没有什么特别之处，但粉嫩的“颜值”已足以让它成为备受欢迎的热销明星。在淘宝旗舰店的27000多条评论中，“少女心”是被大家提到最多的词。
2017年9月，新兴的网红茶饮品牌喜茶在深圳推出了全国首家“喜茶粉色主题店”。与以灰白色调为主的标准店铺不同，这家门店从店面招牌到店内的吧台、座椅、背景墙，全部都是粉色的。在这里，消费者可以买到特色的粉色莓果茶饮，还有比利时进口的粉色草莓味脆珠可以撒在奶盖上——当然，仅此一家才有。

喜茶粉色主题店。图/视觉中国