对“少女心”的挖掘与拿捏一直是商业世界中人们津津乐道的话题(8)
2022-10-28 来源:旧番剧
胡辛束懂得这些“小情绪”。在她看来,通常意义上的情感博主分为两类,一类是“导师型”,另一类是“抱头痛哭型”,而她属于后者。她最大的优势在于对粉丝心理的洞察与理解——她本身是个“情绪触觉特别敏感的人”,擅长捕捉生活中的小细节,善于总结、表达出那些细腻的、常常被人忽略、或是不知该如何表达的小情绪、小心思。虽然胡辛束可能无法帮助粉丝们解决正在经历的那些迷茫和困扰,但至少可以提供真实的情感共鸣与陪伴,“抱团取暖”。
凭借精准的定位和强大的洞察力,胡辛束得到了众多广告商的青睐。起初,她尝试着将情感类文章和品牌广告结合起来,后来,又逐渐拓展出了文字之外的更多玩法。
一个最成功的案例发生在2016年的圣诞节。胡辛束联手美妆品牌阿芙在三里屯举办了一个线下的“救色主”500色口红展。她在现场放置了500支不同颜色的口红供来客们任意试用、拍照,还设置了将抓娃娃机和口红,这两大“少女梦”元素合二为一的“口红娃娃机”——每一个环节都瞄准着少女们的心。而在此之前,她和团队设计制作的“口红猜色号”H5游戏已经大获成功了,点击量高达1600万次,为线下的展览赚足了人气。
如今的胡辛束将这样的玩法总结为“情绪营销”
:在她看来,怀有少女心的女性往往对情绪、情感有着很高的要求,“她们希望能够有一个载体,帮助她们来抓住某时某刻的情绪,并且,去放大这种情绪”——这正是胡辛束的任务,帮少女们造梦的同时,也帮助品牌更快地进入年轻人的语境。
在注意力稀缺的今天,要做到这一点或许需要一些小技巧:比如,在一个线下品牌活动中,一个能够戳中少女情怀、可供她们拍照的场景是必备的。“你在网上打一句‘今天的你真好看’,没有人会觉得怎么样。但如果你把这句话贴在镜子上,就一定会有人去拍照。”胡辛束对《中国新闻周刊》说,“很多时候,网络上的小巧思落在现实当中,大家会觉得很酷。”当少女们主动把照片传到网上,也完成了品牌的传播与转化。
虽然从“少女心”起家,如今的胡辛束也在为“少女心”寻找更多的可能性。2016年6月,胡辛束的团队得到了真格基金450万元的天使轮投资,估值3000万元。此后,他们相继签下了十几个公号,构建成了一个涵盖各年龄段女性读者群的原创内容矩阵。2017年年底,胡辛束在三里屯SOHO开了一家名为“杯欢制茶”的奶茶店。这一次,作为一个独立的新品牌,“杯欢制茶”不再主打“少女心”,提出的宣传语是“柔软的成年人,请将悲欢一饮而尽”。