对“少女心”的挖掘与拿捏一直是商业世界中人们津津乐道的话题(7)

“选择用粉红色装扮店铺，是因为喜茶80％的消费者都是女性，他们想用更贴近这些消费者的语言与其交流。”喜茶粉红店的设计师曾在接受采访时说。
商家们如此青睐“少女心”，究其原因，是这背后巨大的女性市场和女生们强大的消费实力。
2017年底，CBNData和天猫联合发布的《2017年年度进口消费数据报告》显示，2013～2017年期间，天猫奢侈品市场中90后消费者稳步增长，95后人群增速迅猛。如今，在中国跨境进口零售活跃用户中，90后和95后的占比已超过50％，他们是美妆护肤产品最大的消费群体
。而根据天猫国际方面的数据，女性消费者是绝对的主力——90后初入职场的女性与95后学生党贡献了近75％的消费金额。
这无疑是特殊的一代人：在一个出生率跌至代际最低、人均GDP却达到代际最高的时代，当物质生活的极大丰富与时代带来的孤独感并存，互联网为这一代年轻人提供了足够多的选择和可能性。伴随着消费升级，他们乐于尝试新鲜事物，愿意为“颜值”买单，拥抱个性化、与众不同的体验，更愿意“对自己好一点”。
不过，要打动这些少女们的心并不容易。在这方面，1992年出生的胡辛束应该算是专家。作为有着“国内第一少女心自媒体”之称的同名公号“胡辛束”的创始人，她从一个人写情感类文章、画插画起步，到如今组建起了20多人的新媒体营销团队，服务过超过600家品牌广告主，依靠的正是“贩卖少女心”。
对胡辛束来说，如今回想起来，“一个人的少女心贩卖馆”不过是当初申请公号时顺手写上的一句简介。2015年正式开始运营公号后，她会在每晚的22点22分准时推送一篇抒发少女心事的小文章，开心也好、失落也罢，只为把自己想表达的东西写出来，仿佛一个深夜开播的“情绪小剧场”。但很快，当她发现自己很擅长写这类表达少女情绪的东西，并因此吸引了一大批有同样情怀的小伙伴，“少女心”也自然而然地成为了她身上最鲜明的一个标签。
胡辛束擅长情感类的题材，风格非常有辨识度，《给我讲讲你爱的那个人吧》是她做出的第一篇10万 。两个月后，迪士尼电影《超能陆战队》大热，她围绕主角“大白”创作了一篇《像机器人一样爱你》，3天内阅读量就冲到了330万，公众号的粉丝猛增至5万人。
随着时间的积累，这类戳中少女情怀的内容吸引来的是一群特点鲜明、粘度极高的粉丝：她们大约在16～25岁之间，生活在一、二线城市，可能是大学生，也可能是刚刚毕业2～3年、初入职场的年轻女孩。“她们白天可能是很开朗、很开心的状态，但到了晚上也会有一些幽怨的小情绪。”