万达院线游戏CEO张宇：我们是怎么把“高龄”日漫IP发到欧美榜单前列的(5)

简单地说，对当地市场、对竞品要深入调研。剩下其实都是上线发行比较常规的了：找KOL、买预约用户、铺当地的动漫网站……这些地区有一点好的是，把资源铺满更容易一些。像法国、英国大概也就六七家顶级的动漫站，广告全投，十几万美金就全覆盖了。
葡萄君
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具体来说，你们都调研了哪些、制定了什么策略？
张宇：
第一是把这几个语种的头部网红覆盖掉。第二是对欧美比较强的动漫站全覆盖。
买量预约上面，我们投入不是很激进，因为上线之前并不是很确定注册的转化率到底有多少。
谷歌会给出一个大盘的平均水平，这个数字因游戏而异。我们安全起见，把它设定在了一个低值，再倒推成本去买。大头的营销费用还是放在上线之后、看到真实转移之后再投也不迟。
这跟大陆市场有比较大的区别：大陆发一个不是买量为主的游戏，把截止到上线第一个月的费用捋出来，大概上线前差不多占一半，上线第一天到第一周又占到30%左右，剩下20%后面消耗。

在欧美，我们还是以上线之后稳步推进为主。整个欧洲、美洲的体量非常大，通过谷歌Facebook，我们有很好的方式抓到这些用户。没有必要上来先冲个首月流水，这不是现在需要的了——尤其是在全球发行的阶段，上线前会用比较稳妥的方式，把关注地区的顶级资源覆盖到、把高性价比的预约用户都买到，上线之后再持续加量去推。
葡萄君
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上线之后，你们又重点做了哪些？
张宇：
在欧美还是线上为主，我们从法语、葡语的各类网红KOL上找的量非常大，头部网红，我们几乎是全覆盖的，这是最大的一块，而且持续热度不错。他们能覆盖到各种类型的内容，比如动漫类的、游戏类的，还有足球、Vlog、React这些在欧美比较特别的内容。