95后年薪百万作业帮直播课名师练就“十八般武艺”(5)

能正式上课，只是年轻老师跨过的第一道坎，续报率考核才是终极考题。
"犹如西西弗斯困局，续报率就像那块大石头，只要这些指标滑下来，主讲老师就要想办法将它们再推回山顶"，曾在头部在线教育公司担任过网课主讲老师的王曦对《深网》回忆。
在线教育公司强调续报率、转化率、完课率等硬性指标有其内在逻辑。在线教育公司主要靠流量推广和公司品牌获得生源，所有年轻老师在起步阶段都会得到公司流量倾斜和推广。随着流量越来越贵，获客成本越来越高，大部分在线教育公司都会考虑费效比，设定窗口期。
"如果能将续报率做到小组前三，公司就会把更多的流量往其身上倾斜。如果正好有被末位淘汰的老师，其流量和学生也会被转到高续报率的老师这里来。就像滚雪球，续报率前几的老师被分配的流量会越来越大，招生量也就会越来越多，再加上持之以恒的努力，名师就这么出来了"，王曦说。
但有倾斜就会有淘汰。对于那些被"放弃"的新老师来说，没有流量的扶持，其招生量会越来越少，续报率会越来越低。
对此，闫青云解释，公司会对新老师有一年的兜底期，会倾尽所有资源培养。如果在一年的兜底期内，主讲老师的续报率还达不到公司标准，就会面临职位调整，甚至被淘汰。蒋叶光也对《深网》表示，名师的窗口期一般是半年到一年，如果一年还没成长起来，基本就没有机会了，头部在线教育公司都会设立相应的淘汰机制。
年薪百万背后的逻辑
在线直播大班课的主讲老师群体中，能有多少达到年薪百万？
"2019年公司K12主讲老师中，45%以上的老师薪酬超过100万，这个比例还在动态提升中"，蒋叶光说。
近一半的网课主讲老师能年薪百万，主要是因为直播大班课的大班授课模式和主讲老师特有的薪酬体系。
由于互联网等技术发展，直播大班课主讲老师可以面对千人甚至是万人授课，一个主讲老师的效能被几十倍甚至几百倍放大。
在薪酬体系方面，网课主讲老师的薪酬主要分为三个部分：底薪、课时费、续报奖金。底薪主要是入职时公司根据应聘者毕业院校及面试成绩而定，这部分每月固定不变，只占其薪酬的一小部分，课时费和续报奖金才是大头。
王曦对《深网》透露，老师的课时费会根据招生量进行系数分配，招生量达到一定级别后，课时费会翻倍；续报奖金也会有系数分配，如果刚达标，续报奖金系数为1。如果没有达标，系数可能降为0.8。如果续报率超出预期，续报奖金可能会有120%的增幅，甚至更高。