省城楼市“金九”成色不足央企刚需盘稳居C位

“金九银十”多年被国内各大行业视为一年一度的销售黄金期，更是商品房市场的“牛市”，每位地产营销人在9月都打起万分精神，想尽一切营销手段促销售增业绩。但从太原市今年9月多个楼盘表现看，“金九”出现了纯度不够、硬度不强的情况，成交量及价格走势与平常相差无几，央企开发的刚需盘妥妥占据市场成交C位。
A 9月，供应缩小 成交不容乐观
朗润智业发布的报告显示，已过去的9月前四周即2022年第36至39周，太原全市的供应量明显下降，成交业绩有所增长，但成交亮点不足。9月前四周中，累计的供应面积为20.33万平方米，比8月的24万平方米的供应量有明显缩水；9月前四周的成交面积不足28万平方米，比8月成交量26.27万平方米有所升温，但为微涨。今年前39周，省城普通住宅市场累计供应面积205.1万平方米，同比去年下降51%，供应缩水明显；累计成交面积268.6万平方米，同比去年下降37%。而2021年全年，省城全年成交面积约为640万平方米，当年的前39周，累计成交业绩已远超400万平方米。
由数据不难看出，今年9月省城楼市的成交状态，对全城全年成交业绩的提升及带动作用有限。“‘金九银十’这个说法已经成为过去式，这两个月更是楼盘营销界的一场盛宴。”太原市一房企的销售经理表示，他所在的楼盘9月业绩甚至还不如8月的业绩，8月份业绩有1.5个亿，9月份截至目前，刚突破1个亿，比预期值要低很多。
9月27日，山西晚报记者来到小店区某央企名盘售楼部，这里2居、3居和4居都有。前来咨询看房的客户不是很多，几位置业顾问在一旁刷手机。“咱们9月的活动是9000元/平方米,现在购买非常划算。3室2厅2卫137平方米的房子，205万左右就能收入囊中。”置业顾问带着客户参观样板间，耐心地解说项目优势和目前购房的优惠力度。客户对房子户型和价格比较满意，但仍称自己预算不足，让置业顾问帮忙算算首付和每个月利息。贷款总额143.5万元，每月要还7101元，支付利息总额为112.15万元。面对置业顾问热情周到的一对一服务，客户对项目的配套、价格走势、工程进展、品牌其它项目交房情况、财务运营及口碑等诸多问题问个不停。置业称，这位客户已到访售楼处三次，但是否出手仍犹豫不决，客户最大的担心就是会不会降价，交房靠不靠谱。
而楼市火爆的三年前，客户成交周期比现在短许多，大批购房者排着队等待置业顾问的接待，开盘找关系抢房锁定房源非常常见。