李立恒音频阿里铁军内训销售课·第二季（完）课程(3)

3.产品管理。产品管理是一个广泛的领域，包括客户发掘、产品前景、创作/制造、营销和支持。产品可能需要重复一段时间。
4.资源规划。为了实现企业的愿景，需要确定企业需要什么样的人、设备、设施、资金、外部资源等。
5.人力资源开发。随着时间的推移，环境会发生变化，组织会发生变化，你的团队也需要发生变化。成长和发展是员工的主要激励因素，有利于优秀人才的保持。
6.预算。企业财力等资源有限，预算编制体现了公司在哪些方面要进行重点投资或投资，哪些方面要进行维持性投资，哪些方面要削减或割裂。预算让你把资金分配落实到纸面上，有利于更好的管理和决策。预算包括部门可分配的预算总额、部门的业务重点和成本结构，以及部门所需各种资源的市场价格。
7.变革管理。变革常常牵涉到个人利益，是痛苦的，很多人和组织都会抵抗和抵抗。即使这场变革对他们有益。所以，作为领导要在这一转变过程中发挥推动作用。
四、组织领导
到了副总裁或首席执行官的级别，与战略技能相比，技术专业性就不那么重要了。优秀的人类技能是这一级别领导的最大挑战。
1.愿景战略。领导是组织追求的事业的坚定守护者。关于如何改善您的生活和业务，您需要制定一个清晰的愿景，并以激动人心的方式告诉帮助您实现的团队成员。
2.跨界领导。随着你的职级越来越高，你获得了一些领域的专业性，了解了一些团队和员工是如何工作的。此时的课题是指导对特定工作内容和挑战缺乏经验的部门的人。
3.业务拓展、营销、销售。作为“求雨法师”，锁定哪些客户群，通过哪些渠道开拓客户，如何展示自己的竞争优势，如何为公司开拓收入来源。
4.运营和执行。企业如何生产产品和提供服务，如何优化业务流程，整合内外资源，提高企业的运营效率和投入产出比。
5.关系与合作。每个人和企业都不是万能选手，什么都能做。良好的关系和社会资本有助于找到和保持人才、客户、供应商、合作伙伴以及为你所从事的事业提供强有力支持或舆论氛围的拥护者。
6.财务。我们需要知道是直接融资还是间接融资，资金是如何流入流出企业的，哪些重要的财务指标需要跟踪，这些指标的变化反映了企业经营的哪些方面的问题。
7.法务与监管。所有企业都存在于规则和法律之下。这些规则和法律可能阻碍企业的发展，也可能为企业的发展创造机会。领导需要了解政府和监管机构的法律和法规。
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领导力：提升之路没有相应层次的钻石，做相应层次的瓷器工作