扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代

来源：新财富杂志
一直坚持自营模式以把控品牌形象的潮宏基，如今为了抢夺三四线市场，主动改变打法，加大加盟店扩张力度，其品牌效应也反哺到加盟店的经营中，单店营收已高于同业。加盟门店净增速的提升，给了潮宏基更高的业绩弹性。
作为定位轻奢时尚的珠宝品牌，潮宏基顺应国潮春风，开创性地将“花丝镶嵌”这一非遗工艺应用到K金、钻石等核心产品中，使得古法工艺的传承与创新成为其新生卖点。潮宏基联合国际顶级设计师佐藤大共同设计的花丝糖果系列，在阿里鱼众筹平台上线12小时，销售额便突破200万元，创造了珠宝单款短时间销售纪录。
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作者:张天伦
中国经济由投资向消费拉动切换之下，大消费类行业不乏牛股聚集。作为其中分支的珠宝业，本应明珠璀璨，事实却是，其“冷冬”已持续数年。2014年起，珠宝业高增速即已不再，2016至2019年的4年间，申万珠宝首饰指数更累计下跌68.61%。
行业低迷中，作为最先登陆A股的珠宝企业，潮宏基（002345）近年在资本市场的表现虽不如其他牛股亮眼，但其近5年的营收复合增速仍接近10%，超过一批头部珠宝企业。
为了更快适应存量博弈市场，潮宏基仍在主动求变——改变商业打法、深耕古法工艺……渠道扩张叠加工艺提升，潮宏基的未来值得期待。
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存量时代，Z世代搅局珠宝市场
长期以来，珠宝首饰企业间层级分明。纵观全球品牌，宝诗龙（Boucheron）、蒂芙尼、卡地亚、海瑞·温斯顿（Harry Winston）等海外珠宝商主要面向奢侈珠宝市场，处于行业超一线梯队。而中国品牌多以黄金、银饰等传统产品为主，凭借较高的性价比提供婚嫁、送礼、保值的广泛选择。
如今A股及H股中，以珠宝首饰类业务为主的中国品牌有13家，单从营业收入看，周大福（01929.HK）、周生生（00116.HK）、六福集团（00590.HK）等港资品牌以及老凤祥（600612）、老庙黄金（豫园股份）等内地老牌珠宝企业遥遥领先。相较之下，周大生（002867）、潮宏基等营收均低于50亿元（图1），位于第二阵营。