扩张渠道，创新工艺！潮宏基：轻奢珠宝新打法，博弈存量时代(4)

年轻一代新消费观念的形成，以及头部企业想要抢占它们所处的中端市场存在诸多顾虑，或是周大福等头部企业难以在存量时代攻城略地的重要因素。
世界黄金协会的调查显示，中国Z世代（1995-2009年出生人群）对黄金饰品的情感联系并不强烈，18-24岁群体中愿意买金饰犒劳自己的比例为50%，而在55-65岁群体中，这一比例高达86%。2018年，中国Z世代购买过黄金饰品的比例仅为18%，甚至低于全球26%的水平。年轻一代对黄金保值型珠宝的需求明显下降，消费偏好逐渐转向以高端时尚为特点的钻石、K金等品类，客观上促进了潮宏基所定位的时尚珠宝类企业的需求增长。
随着新兴消费群体经济实力逐步增强，自我犒赏型消费料将增多。而相较婚嫁、保值等需求，自我犒赏以及送礼的频率也会增加，这将给时尚珠宝类企业带来更高的预期。
据贝恩咨询数据，2018年国内黄金饰品需求占比为47%，K金及钻石类饰品比例仅为20%，相较之下，国际市场中同类比例分别为40%、48%，提升空间明显。另外，Z世代的人群多是独生子女，住房拥有率高达70%，较低房贷压力下，购买力也会相应提高。这意味着，对潮宏基这样位于第二阵营的时尚珠宝商而言，即使身处于存量时代，依然不乏成长空间。
与此同时，经过多年发展，各珠宝品牌的目标客户群体较为固定，不易被争夺。在高端品类中占据优势的头部企业想要降维打击，首先需要考虑主品牌利益，若主品牌定价过于杂乱，品牌力无疑会受到影响，因此，在时尚珠宝类产品中，头部企业的定价往往要高于第二阵营企业（表4）。

在此情况下，头部企业往往通过自创子品牌的模式，入局中端及轻奢市场，以抹平定价劣势。如周大福近年来相继创立了自有钻石品牌T Mark、潮流平价品牌MONOLOGUE、轻奢蜜恋珠宝品牌Soinlove等，以丰富K金、钻石类时尚珠宝产品矩阵。
但相较潮宏基等以时尚珠宝为主业的企业而言，头部企业的子品牌起步时间更晚，品牌优势并不明显。另外，主品牌与子品牌间若联系过于紧密，或会使消费者在购置时产生心理落差，不利于子品牌发展。因此，头部企业在下沉过程中，并不容易将其本身的品牌价值向下赋能。