瑞幸茅台锣鼓喧天，雪王却在偷偷数钱(5)

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自2018年首次推出“雪王”IP形象以来，蜜雪冰城围绕雪王IP进行了预包装食品、文创周边产品等多方面建设。而在蜜雪冰城主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑环绕下，雪王的IP形象达到了登峰造极的效果。一时间，这个带着几分呆萌的白胖国王可谓无人不知、无人不晓。
也是基于这样广泛的群众基础，蜜雪冰城才顺势推出了《雪王驾到》的动画片。在动画片中，雪王的形象更加立体，冒险之旅的故事又恰到好处地迎合了年轻消费者的“热血番”口味。
不难想象，蜜雪冰城关于雪王相关周边的出品将会越来越多、越来越频繁。而为了雪王IP买蜜雪冰城，已经从理想照进了现实。
雪王做的第二件大事，是拓品类。
猝不及防，“雪王炸货铺”在小红书上火了。
“10块40串，蜜雪冰城能把北京的物价打下来吗？”
“亲爱的瑞，我要称霸小吃街了哦！请叫我全能王。”
“你以为我们家小雪这么多年白待在正新鸡排旁边的吗？”

图源小红书@天眼查
对此，蜜雪冰城方面没有作过多回应，只是表示，公司此前曾在郑州雪王城堡体验店中开设炸串区，今年年初开始陆续在北京通州万达店及三里屯SOHO店上线炸串业务。
不得不承认，蜜雪冰城开炸串店是一手妙棋。
从消费群体来看，炸串、奶茶都是快乐肥宅的必备，其调性完美一致。雪王炸货铺的炸串承袭了蜜雪冰城的必杀技——足够便宜，9.9元一块的鸡排，10元40串的鸭肠，5元9串的年糕小串，配得上平民美食的担当。
也就是说，蜜雪冰城的顾客们几乎都会愿意去雪王炸货铺尝试消费，雪王炸货铺几乎无需额外的获客成本。
而从试错成本来看，雪王的脚步是小心翼翼的，只是率先在郑州和北京小部分地区试了试水。然而，这个小小的尝试却为其打开了广阔的潜能空间。以小博大这一招，雪王干得着实漂亮。
在“吃”这件事上，瑞幸也在做，但做得并不好。
目前瑞幸售卖的食品有蛋糕、面包、曲奇等，但网友们对瑞幸食品的评价大多是乏善可陈，至今也没有出现过像生椰拿铁这样现象级的SKU。