瑞幸茅台锣鼓喧天，蜜雪冰城却在偷偷数钱(2)

喜茶和FENDI的合作，确实是茶饮界第一次推出和奢侈品牌的联名款，也的确能够提高喜茶的品牌调性，但就目标客群来说，两者的客户群体重合度较高，都是以中青年女性为主。
如果从客户群体相似度的角度考虑，星巴克和茅台似乎更能挨得上边一些。可茅台为什么没有和星巴克合作呢？有网友戏称：“因为喝星巴克的人都要开车，而喝瑞幸的都是屌丝，喝完直接挤地铁。”
这当然是一句玩笑话，但也在不经意间点破了此番合作的精髓：瑞幸和茅台很少有交集。常喝茅台的人会喝瑞幸吗？有，但肯定不多；爱喝瑞幸的人会喝茅台吗？恐怕更少。两者一合并，加成效果反而达到了绝大多数消费群体的全覆盖。

新零售商业评论摄
另外，FENDI在和喜茶的合作中，其实更多的是喜茶占了FENDI的便宜。作为早就身处奢侈品牌阵营中的一员，联名款的推出并不能为FENDI增加多少受众群，反倒有些自降身价的意味。
而在与瑞幸的合作中，茅台丝毫不吃亏。
一方面，茅台和瑞幸，同处食品饮料板块，尽管消费客群大相径庭，但这并不会改变它们是各自细分赛道顶流的事实。瑞幸和茅台的联姻可谓门当户对、天作之合，谈不上谁蹭谁的热度。有道是英雄惜英雄，确有几分倚天剑配屠龙刀的意味。
另一方面，近年来对于茅台最大的争议就在于，这一届年轻人还会喝茅台吗？
自从丁雄军就任新一届贵州茅台董事长后，茅台一直“小动作”不断。从66元/支的茅台冰激淋到相对平价的29元/支的冰淇淋新品“小巧支”，再到茅台文创产品，外加此次和瑞幸的联名款酱香拿铁，茅台就差把“年轻人快到酒里来”这几个字写在脸上了。
除却吸引年轻消费者的想法，动辄2700多元的飞天茅台又是多少人日常生活中所能消费得起的呢？因此，茅台同样也需要更高频次、更接地气的消费场景。从冰淇淋到咖啡，还有媒体普遍预测的巧克力和辣椒酱，茅台的触角已经伸向了更日常化的多个维度，以此证明自己不只有“飞天”，同样也能“入地”。