时代天使的秘密(6)

2023-10-27 来源:旧番剧
显而易见,下一步时代天使将大力开拓海外市场。董事长冯岱2021年6月说:未来,我们将让全球的医生感受到中国正畸的医学科技和正能量。
时代天使国际化怎么打?冯岱此前公开过公司战略。冯岱2021年6月说:松柏投资跟全球口腔人一样,坚信多个模式的合作和共赢(灵活合作),相信温暖关怀的开放胸襟(优质服务)必然会融合科技的冰冷。这将是中国隐形正畸去获得国际医生群体认可的法宝。
2020年时代天使营收为8.17亿元,国外仅贡献了0.5%的销售额;艾利科技总收入则为161.29亿元(13.04亿元收入来自中国内地),中国大陆之外的营收占比92%左右。
3.时代天使的生意模型
①医生在获得用户牙齿3D口腔数据后起草治疗方案;
②根据医生处方,并与医生充分沟通后,时代天使的 iOrtho系统(云端海量病例库,相当于隐适美的 ClinCheck系统)自动完成排牙过程,设计数字化的治疗方案,包括牙齿模拟移动和每阶段所施力,提交给医生;
③医生审查、修改方案,若非最优方案,退回重新调整,直至批准最优数字化治疗方案。
此时第②步中的精确算法尤为重要,对最终的矫治效果起决定性作用。过去,这一阶段所应用的是医生的经验,现在通过数据库和算法系统,能够使这个复杂过程可以在计算机上实现模拟呈现,实现医学规则软件化。
4.医生资源
获得医生的认可,需要较长时间的学术沉淀,目前时代天使和隐适美在中国的医生覆盖数均在1.8万名左右(也有一种说法:截至2020年,时代天使覆盖的牙科医生数量达到1.99万)。
中国目前拥有20.6万名执业口腔医生、5万名助理口腔医生,其中正畸医生仅有5600名,头部两家公司在医生的覆盖度上具有较高重合度,预计在90%。
两家龙头公司是推广隐形矫治技术的先行者,10多年持续投入大量人力和财力进行学术沉淀,医生天然粘性强,销售渠道稳固,具备竞争优势。
5.制造能力
时代天使2011年在无锡建立中国首个最大的口腔矫治器3D打印基地,2017年在生产基地建立第一条自动化生产线,2018年投产。目前已部署第四代3D打印机,可自定义内置参数,以满足大规模生产的需求,生产速度约比行业平均块25%-50%。
时代天使仅需5天即可完成生产并将隐形矫治器交付给患者或医生手中,而隐适美需耗费2倍时间。
猜你喜欢
动漫推荐
免责声明:动漫番剧数据来源网络!本站不收费,无vip,请勿上当!

www.jiufanju.com-旧番剧