“蓝色巨人”IBM，为何能够百年常青：企业基因决定一切(5)

IBM在乔布斯开发出APPLE 1的第一时间就已经注意到他了，但是IBM并没有开展任何动作，它“保守”的基因让它保持着克制，并观望了长达几年的时间。保守，对于IBM这样的大公司是很有必要的。因为，如果苹果公司失败了，IBM就不需要做任何事情了；如果苹果成功了，IBM凭借强大的技术储备，完全可以做到后发制人。这是大公司对付小公司的不二法宝，也是小公司取得胜利的唯一方法。

四年之后，IBM终于要决定开发个人电脑了，事实证明IBM的的确做到了后发制人，它仅用了一年的时间就完成了IBM-PC的开发,并且在性能上完全碾压了APPLE系列产品，第一年就卖出了10万台，占据了四分之三的微型计算机市场，并被《时代周刊》评选为二十世纪最伟大的产品。

但是，我们都知道，个人电脑的最终领导者是微软和英特尔，而非IBM。
除了反垄断和一些策略上的失误以外，IBM没能统治个人电脑市场的原因主要还是因为其“公司基因”早已决定了它无法做好这件事。
回顾IBM的历史，无论是在老华生所在的机械时代，还是在小华生执掌的电子时代，IBM的客户群体都是以政府部门、军方、银行、科研院校、大型企业为主，它完全没有终端消费产品的经营经验，当然它也完全看不上这类产品。毕竟在大型机市场完全是IBM的天下，往往一个大客户就能为其带去数百万美元的收入，而且每年还可以向这些企业收取10%的服务费，可谓是“一劳永逸”啊。