女创始人白手起家，腾讯阿里多次投资，289亿独角兽如今无人接盘(3)

米雯娟很有商业头脑，投行经历让她具备较强的分析能力。2013年，在线教育市场大致是在这么一个背景下：成人英语火爆，外教英语菲律宾、欧洲为主流，线上缺乏一对一互动。
她选择的切入点却是：少儿英语，真人北美外教，线上一对一互动。也可以理解为对在线教育的冷门挖掘，与整个主流反向操作，或者说，去挖掘一个没有巨头蚕食的空白市场。
北美外教一直被认为是教育行业的高质量资源。然而，优质资源中国稀缺，VIPKID的打法就是充分利用互联网特点，打破教育资源时间与空间不对称问题，将北美外教资源输入国内。
这并非VIPKID最有价值的部分，“谁都能干”。它的优势在于：线上一对一。
2013年，从事在线教育的公司很多，可能做到线上实时互动课堂的很少，大部分集中在通过线上运营，完成线下落地，很像O2O。线上一对一在彼时主流环境下并不被认可，大多数同行并不会真相信：网上真能实现教学，且与线下效果相似。
该顾虑是有道理的，学习本就“反人性”，少儿英语的对象是孩子，自适应力跟成年人有很大差别，往往需要老师、家长监督，特别是在移动互联网兴起之下，线上教学效率会有多高？
可米雯娟却用实践证明：VIPKID线上教学，对家长非常具有“诱惑力”。
少儿英语攻克的真是孩子吗？在米雯娟的思路里，家长才是她的用户群：传统线下少儿教育模式中，付出最多的其实是家长，他们花着钱、时间，还要盯着孩子，承受巨大负荷。即便普通在线教育，家长们同样要付出心力去盯着孩子。
VIPKID通过线上一对一，解决了家长们的后顾之忧。而在产品端，其推出的北美教材，很有卖点，商业模式 产品，再通过一些价值理念、优质体验输出，家长又岂会不买单？且里面投入的各种成本及教学体验，完全要好于线下教学 普通线上教学。
除去模式与产品，优质的教师资源是一个教育公司能否长期维持向上发力的基础。
米雯娟曾对外宣称，“VIPKID有一套独特的学生、家长、教师生态闭环系统。”简而言之是：学生快乐学习，家长省时省力能看到效果，教师能获得更多酬劳。
教师钱多了就愿意好好教学，学生就能得到优质教学体验，家长能看到效果。如此循环反复，VIPKID的商业模式 产品 教师资源，就可以通过时间推移建立“护城河（壁垒）”。
当然，上述思路想要完全做到壁垒，变成龙头，还需要一个关键外部因素驱动：资本。