君舍文化董事长钟丽芳：打造可复制的商业模式(3)

观众心里的音乐剧可能还停留在《歌剧魅影》《妈妈咪呀》《狮子王》这些百老汇的经典IP，毕竟出国去看音乐剧的观众还是少数，所以大多数普通老百姓其实不了解音乐剧是什么。所以我们前几年的工作是用这些大的、有影响力的IP带动更多的观众走进剧院，了解音乐剧。
《中国经营报》：现在中国的音乐剧市场观众基础如何？
钟丽芳：现在的演出市场，年轻观众是消费主力。数据显示，在现场娱乐票务市场用户中，24 岁以下人群占比升至 14.8%，30 岁以下人群占比达到 42.4%。 作为文化消费主力人群，为文娱消费市场的未来发展提供了巨大的增长空间。
当然我觉得中国目前的音乐剧的发展道阻且长，需要更多的专业团队。毕竟音乐剧是个舶来品，还是需要向国外学习和提高。
《中国经营报》：IP 商业化授权业务主要是怎么做的？
钟丽芳：我们的商业模式是以IP为核心，同时进行 IP 商业输出，包括商品授权、内容媒体授权、实景娱乐授权、游戏开发等。
在动画方面，动画 IP《毛毛镇》的延展内容——儿歌系列，目前已经和飞鹤达成合作，将飞鹤的儿童形象“鹤小飞”的内容和形象进行全面升级后与我们《毛毛镇》结合起来。我们为飞鹤定制的 12 首儿歌也将于2021年1 月 6 日在全网上线。
《毛毛镇》原班团队为冬奥会打造的《毛毛镇冰雪加油队》（共 30 集，2 分钟/每集）是从儿童角度以及幽默喜剧的形式，简单易懂向孩子们讲述什么是冬奥会，有哪些主要项目的儿童动画片。这个项目受到不少品牌的喜爱，也在推进中了，在2021年暑期档就会推出。
在音乐剧方面，我们的音乐剧 IP《当爱已成往事》与小罐茶共同开发的当“爱已成往事音乐剧小罐”也马上就能铺到市场上了。 同时，包括一些银行、高端白酒在内的品牌，也在与我们进行合作接洽，不久，大家就会看到更多音乐剧和品牌的跨界产品推出。
《中国经营报》：目前的融资情况是怎样的？
钟丽芳：我们君舍旗下的环球百老汇和空速动漫之前并未融资，现阶段正在进行首轮融资，其中环球百老汇有望于春节前完成框架协议，动漫的融资应该在春节后了。