美国人为什么愿意花上万美元买一个中国制造的丑娃娃？(5)

图源：eBay 价格从3美元到上万美元不等，更有甚者至今还挂着900000美元的天价。 疯狂的投机者20世纪70年代末，一家名为Dakin的公司是世界毛绒玩具的市场领导者，每年销售近7000万件玩具，而Ty Warner是Dakin公司最好的销售员。 尽管Ty对毛绒玩具有着天生的敏锐直觉，性格上的严重缺陷最终使得他被供职15年的公司解雇了。 1986年，Ty在芝加哥郊区创立了Ty玩具公司。7年后，第一只豆豆娃诞生。
当时正赶上全球制造业往中国逐渐转移，Ty也找到了中国合作伙伴，为自己代工豆豆娃。

官方承认的第一只豆豆娃 这些造型可爱而且可以随意摆姿势的玩具，不同于当时市面上大多数毛绒玩具，可以“挥手、跳舞和拥抱”。 这个至关重要的创新性很快填补了市场的空白，打败其他僵硬的毛绒玩具。 不出意外，豆豆娃的第一批买家是手里有零用钱的孩子，又轻又柔软的材质俘获了很多消费者。

1995年，因为和中国供应商发生分歧，Ty公司首次停产了一只名叫“洛维”(Lovie)的毛绒小羊。 得知这一消息后，买家们却高兴起来，因为他们意识到自己手上已经买到的洛维小羊可能会变得值钱。 看到这一反应，Ty公司开始有意停产一些玩具。 到了1996年初，稀缺策略开始发挥作用。 豆豆娃的主要消费者从孩子变成孩子的妈妈，成年人开始竞相收集这些长相“怪异”的毛绒娃娃。