美国人为什么愿意花上万美元买一个中国制造的丑娃娃？(6)

90年代末疯狂“洗劫”玩具店的豆豆娃收藏者们 当时的人们普遍将这种售价便宜的娃娃看成一种长期投资。 第一批精准把握市场动向的豆豆娃收藏家的确通过倒卖豆豆娃获取了巨大利润甚至发家致富。 这样的事迹一传十十传百，在美国人“共同梦想”的带动下，豆豆娃被推上了前所未有的风口浪尖。 幽默作家戴夫·巴里在他的专栏中将这一现象解释为“所有能为孩子创造快乐的东西，都能被成年人变成上瘾的、具有强迫性的商业收藏”。

豆豆娃收藏家 豆豆娃之所以能取得如此令人意想不到的成功，和创始人对娃娃的执着与商业头脑有着直接关系。尽管豆豆娃的销量在面世后得到了激增，老板Ty还是坚持亲自设计每一款产品，每一年他都要花费几个月的时间呆在亚洲的工厂里工作。 就像很多的成功的商人一样，Ty Warner在员工的眼里也是一个偏执且不好相处的老板，他们将他称为“毛绒玩具界的史蒂夫·乔布斯”。

创始人Ty Warner 到1996年底，Ty公司的销售额增长了十倍，达到2.8亿美元。 Ty公司对于低价买入高价卖出的“收藏者”们的态度也发生了转变。从一开始的打击和起诉变成了暗示与合作。 1998年，Ty公司的年销售额超过14亿美元，而这14亿几乎全都来自于豆豆娃2.5美元一个的批发价格。 一夜之间的衰落 1998年12月12日，在Ty公司举办的年终聚会上，54岁的Ty Warner对着台下250名玩具销售员说道“哇，我从来没有和这么多百万富翁共处一室过。” 台下瞬间沸腾了，因为这样的说法其实毫不夸张。 当时距离那一年的销售结束还有3个星期，Ty公司已经打破了玩具行业所有的销售记录。 许久，台下的掌声逐渐平息。