23岁淘到1000万，40岁赚到168亿，初中毕业的农村娃成功靠啥？

初中毕业靠800块钱卖喇叭起家，一辆四驱车让他火遍全国，随后切入动漫产业，5年缔造出168亿的财富帝国，他就是奥飞娱乐的创始人蔡东青。
1969年4月，蔡东青出生在广东澄海。由于当地人均耕地不到5分，所以早在上个世纪七十年代就开始了工艺品的探索，到了1980年，澄海已经成为我国著名的玩具之都。
受此影响，1985年6月，蔡东青初中毕业后，也去了西门的塑胶玩具厂，主要工作就是照着模子做塑料喇叭。一个塑料喇叭能有多少含金量？蔡东青闷头干了3个月，就可以独立制作了。
“别人能做，我怎么就不能？”1986年，蔡东青再也不愿意打工，他东凑西借，用800块钱买来一台注塑机，支起了一个小作坊。
不过，打工不用承担责任，真轮到自己真刀真枪折腾，可就没有那么简单了。等他兴冲冲生产出2000个喇叭，却发现根本没有客户上门，一个月干赔1000元，唯一成交的50个还是卖给了当初的小学班主任。
你想啊，当时澄海50万人中有20万在生产喇叭，那还不拼到刺刀见红？
好在蔡东青并没有气垒，而是潜下心来琢磨，并很快总结出销售的门道，“必须人无我有，人有我优。”此后，别人生产一个颜色的喇叭，蔡东青一下生产红、绿、蓝等5种颜色。别人生产小的，蔡东青就专门生产大的。
为保证质量，只要小喇叭一出炉，蔡东青会挨个吹一遍，一个星期下来腮帮子都是肿的，“必须100%保证吹响”。
顾客的眼睛是雪亮的，销售代理的眼睛更是雪亮的，很快，蔡东青的喇叭从上万厂家中杀开一条血路，成为后起之秀。此后，魔方、儿童积木、不倒翁，蔡东青做一款火一款。
3年后的1992年，蔡东青的小作坊升级为“奥迪玩具”，年销售额超过1000万。
当年7月，蔡东青去香港探亲。在维多利亚中银大厦附近的街心公园，随处可见小孩子在玩四驱车。有什么魅力？他很好奇。详细一了解，才知不少父母把四驱车当做智力玩具，籍此培养孩子的手眼协调能力。