23岁淘到1000万，40岁赚到168亿，初中毕业的农村娃成功靠啥？(2)

“设计灵巧、形态逼真，国内还没有”，蔡东青心动不已。他一回老家，扭头就拿着四驱车模型找到生产商，不过，当时澄海厂家只会生产外壳，于是蔡东青又费劲巴拉在深圳找到一家专门生产齿轮的。最后，赶在1993年春节前，第一批100辆四驱车下线。
然而，当时国内对四驱车没概念，如何让家长心甘情愿从兜里掏出上百块呢？蔡东青冥思苦想3个月不得要领，直到1994年3月，他在电视里看到法国F1汽车大赛时，激动得忘乎所以，“就办四驱车大赛！”
蔡东青决定玩把狠的，当年4月，他在北上广深等10大城市一举砸下500万，砸到城市的公交站、地铁口、学校门口到处都是四驱车大赛的广告牌。
没有花钱的不是。一时间，各中小学的孩子们放学就谈四驱车，家长们聚会在谈四驱车，媒体也大谈特谈四驱车。
1995年5月，第一批来自北京的500个孩子入住番禺附近的流花宾馆，身后更是跟着1000多位庞大的父母粉丝团，刹那间，流花宾馆被挤爆。
预赛当天，开放的场地内外，足足有60万人观看了比赛。广东电视台惊呆了，直接找到蔡东青，“总决赛全程直播”，紧接着央视5台也对这场民间大赛进行了转播。
后来，国家体委直接把四驱车大赛列入全国少年车模常设项目，每年举办一次“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。3届冠军赛过后，蔡东青和他的四驱车遂成了无数车模玩家的标配。
全国的2500家经销商更是闻风而动，短短一年就带着蔡东青的四驱车长驱直入1500家商场、2万家零售小店。
6年后的2002年，蔡东青的四驱车销售额超过3个亿。
不过，树大招风，四驱车一火，市面马上冒出1000多款同类型。最可气的是，不少代理商见利忘义，转而卖起四驱车假货来。
到了2004年，蔡东青的四驱车生意不但没做大，反而大幅下滑。那段时间，他成宿成宿睡不着觉，天天琢磨如何与代理商斗智斗勇。
就在纠结之时，美国的玩具制造巨头“孩之宝”推出了星球大战系列动画片，借着“动漫 玩具”的模式大赚4.9亿美元。
上网一查，蔡东青吃惊地发现，变形金刚、蝙蝠侠、蜘蛛侠等玩具都是出自孩之宝之手。他开始反思，“一部动漫可以衍生上百款产品，我就一辆四驱车，怎么能站稳脚跟？”
于是，2004年6月，蔡东青火速召开了全国代理商会议，并现场放出三点干货。
首先是提高返点，将原来4%提升到8%，2500家代理商无不激动得热泪盈眶，“真是活雷锋！”