23岁淘到1000万，40岁赚到168亿，初中毕业的农村娃成功靠啥？(3)

其次是清理渠道。蔡东青宣布给四驱车添加防串货标签，“发现有代理商串货，坚决砍掉”，结果话音未落，就有500家代理商脸色铁青离开会场。
这个时候，蔡东青不紧不慢宣布成立奥飞动漫，推出“动漫 玩具”的商业模式，“内容先行，衍生品收回成本”。这玩意可是新鲜，结果刚要走掉的500家代理商又纷纷折了回来。
合作厂家？蔡东青早就琢磨好了，就用日本万代玩具。为什么选择万代，因为它是全球最大的玩具生产商，一年可做到100多亿美元的销售额。
推出的首款产品就是悠悠球。当时蔡东青在东京考察的时候，碰巧赶上“悠悠球”世界杯，亲自感受到了悠悠球的魅力，“花式最多、手上技巧最难”、“与其说是一场运动竞技，不如说是一场指尖上的舞蹈盛宴”。
在日本专家的帮助下，2004年10月，蔡东青一口气推出了鼓型、蝶型、超宽型等5种型号的悠悠球。
随后，蔡东青投资1000万跟广东一所商学院合作，成立了12个动画工作室，亲自敲定《火力少年王》的剧本，“围绕悠悠球展开一系列波澜壮阔的情节。”
内容有了，渠道呢？
刚开始，蔡东青主要找的是各省星级卫视。不过，卫视是说进就能进的么？碰了一鼻子灰后，蔡东青只好退而求其次，找到最近的广州嘉佳卡通，给出的条件是“完全免费，只要播出就行。”
不用花一分钱，再不给个好时段播出可就过分了，于是台长决定每晚9点播出。
没有想到，《火力少年王》一经播出，立马圈粉无数，3天后就窜到卡通节目收视率全国第一。广州嘉佳乐蒙了，当然蔡东青也赚翻了，仅一个月就卖出去500万个悠悠球，销售额达到8000万。
很快，全国刮起了一阵悠悠球旋风，家里玩、学校玩、小朋友睡觉前也在玩。当时，10个小孩进超市，有9个是奔着悠悠球去的。
等到2007年《火力少年王2》推出的时候，蔡东青可就成了红人，被全国29个省的卫星频道、145家地方频道团团围住，光签协议就签坏3只笔。
有这么多的大佬吆喝，悠悠球那还叫事？当年就卖出去1000万个，销售额突破1.8亿。
尝到甜头后，2008年2月份，蔡东青打铁趁热，马上开发出另一款新产品——陀螺。套路是一样的，动漫《战斗王EX》先行，陀螺紧随其后，结果又是大卖。
也就在这一年，蔡东青忙得透不过气来。他先与迪士尼合作生产小熊维尼的动漫玩具、《虹猫蓝兔七侠传》系列中的动漫卡通产品，然后投资拍摄《淘气包马小跳》系列动画片，最后与图灵合作《超级飞侠》，“生产智能机器人。”