逃离山村，从不被认可的行业赚得百万，30岁回乡成为农民(6)

当时，公司规模很小，只有两位老板和一位财务兼仓管，外加两位业务员。我的责任是管理整个汉口地区，而我的同事负责江南武昌洪山区。
那时我独自骑着一辆二手自行车，在汉口的街道上穿梭，将梦想承载于两轮之间。为了推销产品，我拼命工作，就像读书时一样，只要决定了，就全力以赴。有时候甚至会因为太卖力，一个月就将自行车的外胎骑破了。
现在回想起来，尽管当时依靠自己非常辛苦，但我仍会选择那种充满激情的生活方式。慢慢地我明白，努力其实是一种生活态度。就像父母辛勤耕耘，全心投入工作，只要肯吃苦，生活就不至于太艰难。我不是为了攀比，也不是为了超越别人，而是要对自己负责，给自己交代，给生活交代。
凭借之前送水的销售经验，再加上不断的报纸和杂志学习，我的业绩一直都不错。得到老板的认可后，我提出了一个请求：不再只是武汉区域的业务员，而是希望能独立负责一个区域的销售工作。

2000年，公司需要开发河南市场，老板派我前往郑州，负责整个河南省的业务。这次挣钱的方式变了，没有底薪，而是通过拿着公司产品去铺货，销售后获得差价。到了年底，我赚了第一笔可观的款项，总共10500元，足够我在武汉买一台21寸的彩电，带回家过年。
等郑州市场发展成熟后，业务交给了当地的代理商。2001年，我被调派到了长沙，成为湖南省的负责人。虽然我一个人，但凭借着两年的业务经验，市场拓展还算迅速。从最初的零售到第一年的20万业绩，再到第二年的50万，第三年的200万，第四年的400万，我也逐渐从一个独自经营的人变成了管理十多人团队的小老板。
在赚钱的过程中，竞争是不可避免的。知名品牌Durex在全国很多地方销量都比我们好，但在湖南，我们的销售量是它的几倍。代理商之间的竞争日益激烈，威胁、陷阱、串货、价格竞争等问题屡见不鲜。