好时告别“好时光”？“精简”经销商网络和员工、发展遇挫无奈自救

来源：蓝鲸财经
好时又遇重要时刻！
近日，蓝鲸财经获悉，好时中国市场的运营权将交由一家经销商，整体经销商团队和员工或将精简。
好时自1995年入华，高光时刻可谓是收购金丝猴那一刻，随之而来的却是好时的暗淡期，与金丝猴相关方的矛盾重重，导致好时在中国的业绩大受影响，最后不得不分道扬镳。分手后，好时业绩迎来抬头机会，但疫情又一次打击了其上升的势头，经营方式和人员都将面临又一次重大调整。
对于此次调整，好时方面回应蓝鲸财经记者采访称，该策略仅对好时公司在中国市场的销售通路模式做出调整，不影响其整体运营规划和发展战略。
业内人士认为，好时定位尴尬，虽然通过收购金丝猴扩大了通路，但由于经销商和好时的合作不顺畅，元气大伤。2018年，好时摆脱金丝猴后，实现了业绩增长，并在线下和口味方面实现了新的突破。由于疫情的原因，好时发展再次遇到一定挫折，精简渠道和人员调整成为其自救之举。
“正确而艰难”决定背后：糖果市场低迷，疫情冲击雪上加霜
在11月27日的电话会议上，现任好时大中华区总经理胡庭洲向员工通告称，中国市场运营将交由一个大型经销商负责，并称，这是一个正确而又艰难的决定。
胡庭洲表示：“好时全球领导团队和好时中国领导团队共同决定，对在中国销售通路和服务的方式作出相应的调整和优化，我们将与一家大型的本土经销商合作继续为中国消费者提供优质的好时产品，这是一个正确而又艰难的决定。”
对于此次调整，好时方面回应蓝鲸财经记者表示：“好时始终在全球范围内对各大市场运营效率进行评估，现决定优化在华销售通路模式，通过与业务成功且口碑良好的策略经销商建立坚实的合作伙伴关系并搭建供应链体系，共同推动好时在中国业务强劲且可持续的运营模式。该策略仅对好时公司在中国市场的销售通路模式做出调整，不影响其整体运营规划和发展战略。”
据了解，好时与策略经销商的合作是通路授权。好时方面认为，在中国，好时一直在与经销商精诚合作，通过与本土合作方携手，好时将能更快更好地服务于中国消费者。因此，好时对在华销售通路和服务方式做出调整优化，好时在明年转型成为一个更加精简的经销商网络。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，好时调整渠道，主要原因是糖果行业整体发展进入慢车道。好时的产品主要用于走亲访友、家庭聚会的消费场景，但由于新冠肺炎疫情，这些消费不被提倡，好时的销售也受到影响，好时不得不进行调整，所以才是“正确而又艰难的决定”。