做外贸砍价时跟客户强调产品质量还是很有用的

前些天一个贸易公司的朋友说要带客户来看工厂，来之前说好了这是一个优质的客户，报价可以大胆地报，不会带去看别的，就看我们这一家。
还要求在报价上加贵司五十个点，可以先翻倍报。因客户需要采购的列表里有几款不是我们的常规款，问了好几个供应商都说最近订单多，不接这种有太多难度的款，于是没有人给我核实成本价。

所以在客户来访的时候，我自己随便估算了一个价格上去，目的就是为了让客户不要选这些款，转而去挑常规款。
当我把价格表打印出来，拿到会议室，客户果然被价格吓到了。中间商不停暗示我要强调产品质量，客户看到我的价格后就把藏在文件里别人家的报价放了出来，一对比他就把这几款去掉了。
这个时候中间商才知道他还有咨询过别人，我给的价格已经超出别人家两三倍。客户重新在画册上挑选我们的款式，并要求要合理的价格，不然就免谈了。
后来在画册上选的款，我们也有添加了近一倍的利润，由于客户当场无法跟别人比较，经过两个小时带看展厅样品和车间工艺，以及一些报告，最后砍掉了几千元订单确认了下来。减去中间商百分之五十的利润，我这边也还有百分之三十左右。
虽然拿得没有中间商多，心里也是开心的，毕竟这并没有花我太多时间，接待这个客户让我又有了刚毕业那会在工厂接客户的感觉。
客户过来工厂，就对着画册挑款式，做报价，最后就砍价，谈妥订单就下了。
免去了在网络上来回厮杀，各种讨价还价，各种对比，各种煎熬。
虽然我们说跟客户讲产品质量如果没有实际性资料做铺垫，客户很难信服，现在有些客户还是吃这一套的，所以当客户来访，我们一定要找到产品的卖点，跟客户强调我们价格和质量是挂钩的。
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