保健品 社交零售，娃哈哈靠“大健康”扭转颓势？(7)

联纵智达何慕曾在采访中让宗庆后总结娃哈哈三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。
”何慕坚决要求必须总结三条，宗庆后言：“渠道、网络、经销商。”
娃哈哈联销体基本构架为：总部——经销商——二批商——终端
。总部给予经销商独家经销权，在一个区域内只设置一家经销商，并通过设置严格的价差体系保证渠道的每一个环节都能获得自己应有的利润
。在大中城市，娃哈哈不设二批商。
再回到娃哈哈要做的社交零售。
中南天眼拥有拿到独家经销权，在网上能检索到微商代理的招聘信息。据界面新闻，天眼晶睛目前处于招商阶段，正常门槛是18.6万元可以做到最高代理，每箱净赚83元。对消费者，必须按照“一箱24瓶，售价238元”的价格销售，不允许打折促销
。从招商代理价目表来看，仅需1980元就可以“开启自己的微商事业”。
对比娃哈哈娃哈哈联销体构架，其社交电商的框架依然是总部——独家经销商（中南天眼）——二批商（招募微商）——终端，依然是严格的价差体系（不允许打折）
。
回到上面宗庆后的“困惑”，可能源自娃哈哈的联销体与电商的冲突
，但社交电商这种分销机制与联销体并不冲突
。所以宗庆后才能“不自觉地走入了这个方向“，娃哈哈的“联销体”向“联营体”过渡。
据报道，从4月底推出到现在，娃哈哈已经收到4000多万元的订货款。