靠着漫威英雄、米老鼠，名创优品的IP黑金店究竟挣了多少钱？(7)

陈晓萍认为，在触达品牌非核心粉丝的时候，品牌必须要考虑IP的特性，适当做出变化，在保留品牌和IP双方特性的基础上进行产品设计。
今年，雷蛇在中国区选择了像精灵宝可梦、哆啦A梦、北海巨妖这样的IP，希望通过可爱的造型和颜色吸引更多女性电竞爱好者。据悉，雷蛇下半年将推出Hello Kitty系列产品。
“选择粉色和白色色调，肯定是为了触达这部分用户。” 陈晓萍表示，女性玩家群体不仅消费力很强，而且很擅长自发地做市场营销，分享性和传播性都高于男性用户。
数据显示，雷蛇的用户基本上在15~35岁年龄段，除了喜欢游戏之外，通常对电影和卡通动漫也很感兴趣。“不像以前大家全凭感觉，现在有大数据支持，我们很快就发现这样的合作是有结合点的。”陈晓萍告诉零售君。
在陈晓萍看来，大数据的好处在于让品牌知道用户画像跟IP粉丝画像的重叠度有多高。除此之外，另外一些更细致的消费数据则能够让雷蛇了解下一步该如何做。
例如，消费者在什么城市，消费力如何，对什么样的产品和品牌感兴趣，喜欢什么颜色……为这些消费者，应该设计什么样的产品，如何定价，生产多少套产品，转化率会是多少，消费人群在哪里，在哪些渠道推广……
“原始数据让人头晕眼花，但是基于详细分析，后面提炼出来的结论非常有用，例如出多少套。” 陈晓萍笑着说，“我们会基于目标群体的数量，把握好整体的发售力度。年轻群体还是挺喜欢去炫耀的，就是要你无我有的这种感觉。”