靠着漫威英雄、米老鼠，名创优品的IP黑金店究竟挣了多少钱？(8)

目前，雷蛇标品和IP授权产品的销售额大约在9:1的比例，IP合作产品给雷蛇带来了一抹不一样的色彩，但不是主要的。
“IP合作还是如甜品一般的点缀。”陈晓萍说，它能让市场的营销端有更多的话题和关注度，因而导入流量也比较容易。
总结下来，以产品为导向的雷蛇采取了与名创优品截然不同的路线。
第一，通过数据指导IP授权产品的开发；第二，结合电商平台的节日和促销节点进行销售；第三，每年固定找2～3个IP进行合作，每个系列的IP合作推出4～5款产品，IP产品只占销售额的一成。
不同品牌的行业特性直接影响了他们对IP产品的开发和运营方式。
名创优品属于零售端快销范畴，必须要有琳琅满目的商品，供消费者选择。这就决定了名创优品需要不断上新，当季、当月、当周都要推出新的品类丰富的主题商品，这样的速度决定了它无法花很长时间对IP衍生品进行精雕细琢。
然而，OEM直接贴图的方式，显然不适合像雷蛇这样的企业。雷蛇产品的客单价较高，消费者对产品有专业性的要求。没有一个消费者会仅仅因为鼠标上出现了一个卡通IP的图案而下单。
因此，雷蛇在开发IP衍生品时，很看重IP衍生品给消费者带来的不一样的体验，在揣摩消费者心理的基础上进行产品开发，增加一些物超所值的功能。
与当下火热的名人带货相比，开发内容IP授权产品不是短平快的方式，推一款IP产品的合作，需要经历了解、沟通、产品设计、确认、上市这样一个漫长的周期。以雷蛇为例，上市一款IP产品至少需要7～8个月的准备期。