从二次元到三次元：B站是如何运行的(6)

在很多人看来，B站既然开始了购买正版版权，也开始了自行制作短剧，那么它应该很快就会走上和其他视频一样的道路，通过卖会员、卖广告来赚钱，然后用钱买新番版权，再用新番去吸引更多用户，卖更多会员和广告……然而，B站的选择却大出人们意料。在各种成本陡增的压力下，B站还是坚守了自己最初的情怀。尽管它也有广告，但与其他视频网站相比，不仅数量少得可怜，在播放形式上也坚持了不插入视频本身的原则；尽管它也卖会员（用B站的术语，应该叫“大会员”），但会员的特权却寥寥无几，大多数的视频都是所有人可见。对于这一情况，很多评论人都吐槽，B站简直压根儿都算不上一个严肃的商业化视频网站。
这些吐槽有没有道理呢？当然是有的。不仅有，甚至是一语中的！不错，B站不像一个商业化视频网站，因为它从来就没有想要做一个商业化视频网站。那么B站想要做什么呢？答案是，它就是要把自己做成一个社区，通过这个社区吸引稳定的用户，然后再把这些用户向别的项目导流，从而实现盈利的目的。用学术的术语来说，它是标准的多边平台打法。
那么，B站将用户导流去哪儿变现了呢？最重要的方向是游戏。从2014年起，B站开启游戏联运和代理发行业务。由于B站本身就是二次元爱好者的聚集地，因此其推广的游戏和网站内容之间形成了天然的紧密连接。玩家可以一边玩游戏，一边就把游戏内容做成视频节目，放在网站上和有相同爱好的朋友分享。通过这种一条龙的，“把游戏当作内容做”的操作，B站发行的几款游戏，像《Fate/GrandOrder》、《梦100》等都颇为成功。根据最新公布的财报，2019年第四季度，B站游戏的收入为8.714亿，占了其总营收的43.4%。