从二次元到三次元：B站是如何运行的(7)

直播是B站流量的另一个目的地。尽管与抖音、快手、斗鱼等直播平台相比，B站的直播还远远不成气候，对其商业化的处理也比较佛系，但在B站的总体营收中，其比例已经比较可观。2019年第四季度，B站的直播和增值服务收入为5.709亿，约为其总营收的28.4%。
除了游戏、直播外，B站还积极尝试将其线上用户的流量导向线下。从2013年开始，B站就积极组织线下Live活动，通过活动门票、周边产品变现。后来，它又将业务拓展到了更广泛的二次元线下票务领域，承担漫展、游戏展、同人展、音乐会等的门票购销。2016年，B站甚至还进入了旅游业，并成立了独立的分公司……总而言之，当B站守住了视频网站这个阵地，稳固了一批坚定的客户后，就可以将流量导向各个周边领域。尽管从现状看，这些领域的营收状况还并不可观，但只要经营得当，其潜力依然是十分可观的。做视频网站，收入却在网站外，这就是B站的打法！
从二次元到三次元，路怎么走
通过上面的介绍，我们已经大体了解了B站的经营套路——用视频网站聚人气，然后再用人气在其他地方谋求变现。从这个意义上讲，B站其实要比其他的视频网站更像标准意义上的多边平台。
尽管从现在看，B站的这套布局似乎运作良好，但我们必须看到，其内在的忧虑也是存在的。忧虑在哪儿呢？说一千道一万，关键还是在盈利上。平台的逻辑很简单，说到底，就是依靠跨边网络外部性做大、稳固客户群，然后再依靠客户群来变现。这个故事听起来很简单，但要做成却并不容易。