营销活动何以出圈？且看SM中国这套策划逻辑(3)

再看SM成都成华城市广场，2006年初入成都时，尚需培育市场，彼时营销活动主要关注知名度提升。而近年来，成都商业相当成熟、竞争激烈，SM成都也顺势转向升级改造期。通过捕捉周边社群画像，尝试pop-up类的品牌结合，推出咖啡集市、时尚美妆、潮流运动等年轻人喜爱的活动，细分圈层旺人气的同时，向外界宣告项目的“顺势而动”。

可见，SM中国落地的每场活动，都以长久良性经营为前提，以地理位置、阶段发展、市场定位为基础背景而展开。正如SM中国高级助理企划副总裁陈琦莉所言，“营销不为活动而活动，也不盲目跟风，而应以闭环形式回到项目本身，因人因时因地制宜，多维度考量实际，才能实现项目、品牌、消费者三方共赢。”
从不同项目发现创新点
不可否认，一场成功的营销，是能精准触达目标客群，并带来创收的。除此之外，SM中国认为，更重要的是敏锐洞察市场需求，善于挖掘项目创新点。
2021年9月至10月，SM中国在成渝两地联动推出的三星堆文化巡展，带来三星堆博物馆与购物中心行业的首度跨界创新；实现了两地客流量超300万人次，线上线下曝光量近6000万次，销售总额同比2020年增长22%。