教育公司，做不出“玲娜贝儿”？(6)

与已经成熟的IP联名，能直接获得IP赋能，对提升知名度和销量有直接影响。但合作费用高、IP知名度覆盖品牌、后续开发空间不足等缺点的存在，也让公司开始自研或并购，尝试依托自有IP开发。
例如，去年字节跳动旗下教育品牌瓜瓜龙曾尝试打造瓜瓜龙IP，制作玩偶、贴纸等周边衍生品。启蒙教育品牌叽里呱啦创作系列教育IP形象，包括妈咪Cat、托尼爸爸等。奥飞娱乐基于旗下“超级飞侠”“喜羊羊与灰太狼”“巴啦啦小魔仙”等知名IP，推出“超级飞侠学英语”“智趣羊学堂”等项目。
图片来源：微博@超级飞侠Superwings
“教育 IP”已经出现多年，但教育行业目前较为知名的IP仍来自电影和动漫，行业内部还未能孵化出知名IP。而在玲娜贝儿的成名过程中，我们也能获得一些反思和启示。
首先，IP可以面向更大的受众。当前，教育IP打造大多以教育为核心，研发目的是辅助教学或体现品牌差异。而迪士尼打造IP则是以娱乐为核心，教育只是其中一个场景。两相对比，娱乐的目标人群自然比教育的目标人群大很多。
其次，IP要被置于场景中具体化，形象本身要更接地气。从话痨、爱怼人的威震天，到元气、调皮的玲娜贝儿，可以看到，一个永远乖巧可爱、无条件迎合观众喜好的IP已经很难吸引用户兴趣。比起十全十美，人们更期待IP能拥有更多“人性”。一个好的IP应该像用户现实中的朋友，她或许不完美，但性格特点十足。而对于教育IP，更重要的一点是要走出线上课堂，来到具体场景中表现独特魅力。