二次元经济，谁在“买单”？(4)

走进优衣库南京龙湖天街店，《咒术回战》《鬼灭之刃》两部大热动漫的联名T恤挂在入口的显眼处，整整占据了两排衣架。再往后走，宝可梦、三丽鸥等IP的联名T恤相继进入眼帘，紧紧抓住二次元用户的“中二之魂”。“我有一件优衣库和龙珠联名的T恤，有天早上，在中胜地铁站先后看到4个男生跟我穿了一模一样的衣服，只能说龙珠‘实火’。”在南京做程序员的蒋清吐槽。
2020年天猫“双11”的“剁手”数据显示，“三坑服饰”（JK、汉服、Lolita）成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。2021年，淘宝二次元购买人群增长近三成，重点品类盲盒、Lolita增速明显，不论从大众接受度，还是女性市场的增长，都达到高峰，二次元消费潜力进一步展现。此外，洗护用品、文具、日历、零食、水杯、台灯……众多常见用品也常常推出二次元联名款，激发新的购买力。
除了日用品，食品也可在二次元上“做文章”。“异世相遇，尽享美味！”是《原神》与KFC联动时的一句口号，通过去线下门店喊出口号，就能得到立牌、“社死桶”等周边，吸引了一大拨游戏玩家前去打卡。夏日常见的甜筒“可爱多”引入《魔道祖师》IP合作模式，让二次元虚拟人物做代言，拉动产品销售增长。百年老字号雷允上首次跨界，与“一禅小和尚”合作推出的联名健康茶饮新品，这款产品3个月累计产生1亿多次曝光量，月销售额超过100万元。
可以看出，IP是二次元经济的核心，如何识别IP、挑选IP、培养IP，如何第一时间产出“爆款IP”则成为了“鹿死谁手”的决定因素。