黑白华与华，营销大师or美感流氓？(4)

与此同时，蜜雪冰城也提供了大量的配合。这里说的配合并不是蜜雪冰城围绕“雪王”做了那些内容，而是它具备的属性与这种简单直接的影响方式有极高的契合度。
在二者合作前和合作后，蜜雪冰城的特点都是一样的。“便宜”“高性价比”一直都是它的标签。
在市场分布上，下沉市场是蜜雪冰城的主场，在一线城市也占有一席之地。这种情况和拼多多是一样的。原因其实也一样，那就是二者都击中了对价格敏感的消费人群，这是广泛存在却被长期忽视的群体。安信证券2021年的研报显示，蜜雪冰城的均价不到10元，在以均价高低顺序划分的四档中排末尾。

在6亿人月均收入不足1000元的前提下，蜜雪冰城的定价策略和华与华紧盯人性的营销方案起到了相同的效果。可以说，蜜雪冰城凭借主题曲和“雪王”能够血洗全网，既是偶然也是必然。
一个套路二十年
“晒足180天，厨邦酱油美味鲜!”
在《春光灿烂猪八戒》中饰演东海龙王的李立群，坐在直升机上对着地上的一个个酱油缸打招呼，然后喊出了美味鲜的广告词。看过这条广告的观众，被“足足晒了180天，有图有真相”的场面所吸引。