把盲盒玩成彩票，POPMART的功利捷径(3)

有玩家把盲盒分为前POP MART时代和后POP MART时代，意思是在POP MART出现后，盲盒破圈，成了大众的心头好。
但在【商业街探案】看来，前后时代的分界线，主要还是打法变了。
如前所述，早期的盲盒以手办周边为主，手办就是典型的先有核心内容再卖产品的模式，后来的潮玩公仔虽然不需要依靠动漫，但是也要有一个“养”的过程，拿KAWS来说，创始人KAWS本身就是美国知名的、能在巴黎开画展的街头艺术家，从街头的先锋涂鸦开始，逐渐创造自己的潮流服饰品牌，和各大服饰、消费电子公司做联名跨界，就这样，KAWS的公仔在2010年正式发售，当时全套六只公仔卖到几万人民币，如今稀有公仔号称市价在60-80万港币。
总之，模式很重，做起来很难，但溢价非常高，有稳定的粉丝买单，区别在于手办一般都是圈内粉丝消费，潮玩的客户群体会更广。
相比之下，POP MART的Molly就好像从石头缝里蹦出来一样，突然就火了。王宁对此有一套完整的逻辑体系，据他说海洋堂的社长发现有故事的手办比如《海贼王》的周边销售越来越不好，原因是对方没想明白，现在消费者面对的内容过于庞大和碎片化了，比如《延禧攻略》很火，但是大家刚看完，《如懿传》就来了，时间没有给这些新IP沉淀的机会，所以原来那套做内容形成IP的思路在今天跑不通了。
所以Molly的思路很简单，不做内容，成本最低化，只做低价入门的潮玩娃娃，然后因为没有内容的“束缚”，产品可以没有价值观，也不需要灵魂，100个人收藏钢铁侠得到都是同一个钢铁侠，但是同一个Molly娃娃，100个人眼里有100个灵魂，因为他们可以把自己的灵魂放进去。