儿童动画浪潮渐起：先发红利期的创业者和中国未来的“小猪佩奇”(5)

而对于想要推动新的细分品类发展的天雷动漫而言，他们在早期需要付出一定的市场教育成本。在5年前雷涛把《小鸡彩虹》样片拿给电视台看的时候，尽管当时的质量得到初步认可，但大多数电视台认为，如果没有对抗情节，一定不会有好的收视率。
在早期，还有知名电视台表示，如果能增加类似于“老鹰捉小鸡，小鸡斗老鹰”的对抗情节，就愿意投资数千万元和平台资源共同开发这个项目。雷涛和团队犹豫了很久，但最后还是回绝了这项提议。“我觉得我们还想做温暖、绿色而且有趣的幼儿动画，国外标出了这个红线，我们实在不想打破。”
之后随着《小鸡彩虹》在用户中的口碑积累、包括与Discovery等海外平台的合作，同时还获得在中国获得了多项奖项，天雷动漫在2014年、2015年、2017年相继获得了来自早鸟基金的天使轮投资，杭州水木泽华基金的Pre-A轮、以及信达资产旗下的首泰金信领投的A轮投资，开始进入规模化量产《小鸡彩虹》的阶段。2017年，天雷动漫推出《小鸡彩虹》的第一季和第二季共计52集成片，同时登上包括中央电视台在内的电视台和各大视频平台。
由于产量较少、播出周期偏短，虽然小鸡彩虹在豆瓣获得了9.2的高分，但知名度依然偏弱。雷涛表示伴随着2018年产量的快速增加，这个瓶颈将得到最大限度的解决。
截止目前，《小鸡彩虹》已经完成了117集的制作。雷涛预计到今年年底，将会实现150集以上的储备，达到“反复霸屏”的基础数量。在下一步，天雷已经建立和初步磨合好了自己的运营和销售队伍，开始集中力量进行更大规模的运营和销售推广。
对于在国内还没有真正建立家喻户晓的知名度的儿童作品而言，这意味着更主动、对平台作出更多的配合：“比如，平台有会员大促、关键节日，会策划一系列的活动，这个时候就需要你提供相关的策划或者宣传物料，这样就很容易形成合力。”同时，天雷也会主动在地铁等线下场景投放《小鸡彩虹》的广告，给出播放平台的二维码，相当于同时为平台引流。
短视频平台对于天雷而言是个惊喜。在上个月，天雷动漫的一名员工放了一个小鸡套头人偶的视频到抖音上，“不到一个月的时间，我们就获得了近亿的点击、几百万的点赞和30多万的粉丝。最后连Angelababy都点赞了，真的是’一夜暴富’的感觉。”在这样的数据支持下，天雷动漫决定专门招募一个团队来运营抖音账号。不过，雷涛强调，儿童动画的营销一定要与品牌调性相吻合，不能偏离儿童动画健康和阳光的基本调性。